Wer erlebt, versteht

Eine häufige Beobachtung: In der Marktforschung sind die Ärzte vom Nutzen des neuen Präparates überzeugt. Doch in der Praxis bleibt der erwartete Erfolg aus. Ursache für diese Diskrepanz kann das alltagsferne Design der Marktforschungsstudie sein. Zu realistischeren Ergebnissen der Pharmamarktforschung führen interaktive Methoden wie etwa Rollenspiele, erklären Jan Pelikan und Florian Klaus von K&A BrandResearch.

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