Bündnis für Arbeit am POS

Für Markenartikler und Vollsortimenter ist das Thema der Positionierung gegen den Discount ein aktueller Dauerbrenner. Jetzt schaltet sich auch die Gewerkschaft Nahrung, Genuss, Gaststätten (NGG) ein, weil, sie darin Arbeitsfelder für den Außendienst sieht. Von Bernd Biehl

Ran an die reale Praxis

Über Category Management wird seit fast zehn Jahren gesprochen. Alltäglicher Bestandteil der Sortimentspolitik ist die Methode erst in wenigen Handels- und Industrieunternehmen. Die Komplexität schreckt viele ab, der notwendige kooperative Geist will sich trotz Erfolgsversprechen nicht immer einstellen. Das deutsche ECR-Board ließ jetzt von einer Arbeitsgruppe einen pragmatischen Ansatz entwickeln, der in der kommenden Woche vorgestellt wird: Day-to-Day-Category Management. Von Bernd Biehl

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Kennziffern für das Alltagsgeschäft - Die Day-to-Day - Kategorie Leistungsanalyse

Das Maßnahmen-Tactogramm - Die Day-to-Day - Kategorie Taktiken - Beispiel

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Rollenspiele für den Euro

Die Euro-Preise werden die Verbraucher irritieren. Absatz- und Umsatzverluste drohen, wenn sie sich übervorteilt fühlen. Eine rechtzeitige Vorbereitung auf neue Preisschwellen müssen Handel und Hersteller gemeinsam bewältigen. Notwendige Preiserhöhungen sollten aber konsistent begründet und vor allem bald umgesetzt werden. Von Günther Fiesser/ Wolfgang Schneider

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Konzentration auf wenige Preisschwellen

Fallbeispiel Euro-Preisstrategie

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Keks oder Schokolade

Bahlsen will mit den Kunden gemeinsam Süßgebäck verkaufen / Von Bernd Biehl

Nicht nur mit seinen Produkten, sondern auch mit seinem Category Management Know-how sieht sich Keksfabrikant Bahlsen immer mehr auf der Schokoladenseite. Detaillierte Käuferstudien und pragmatisches Vorgehen führten dazu, dass Bahlsen mit fast allen Top-Händlern im Gespräch ist.

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Der zweidimensionale Konsument - Wie wird Gebäck gekauft?

Etwas für die schönen Stunden - Warum wird Gebäck gekauft?

Optimierung bringt Gewinn - Ergebnisse von Bahlsen-CM-Partnerschaften - Beispiel Supermärkte

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Die Kategorie meistern

KSA vermarktet Henkels Cat

Mit dem "Cat#Master" stellt Henkel seinen Handelskunden ein Tool zur Verfügung, das Warengruppen- Strategien auf Vertriebskanal- und Kundenebene steuern kann. Über die Unternehmensberatung Kurt Salmon Associates wird das Produkt jetzt breit vertrieben. Ei

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Lever setzt auf eigene CM-Tools

Categorizer, Rangefinder und Promotion Optimizer wirken zusammen

Für die Unilever-Tochter Lever gehört Category Management bereits zum Alltag. Daten, Knowhow, die Tools und die Teams sind auf diese Aufgabe hin zugeschnitten. Stefan Jensen leitet die Business Unit Fabrics bei Lever, Hamburg. In dieser Funktion ist er

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Die Herren des Strichcodes

25 Jahre Centrale für Coorganisation / Der Name ist Programm /Von Bernd Biehl

Die Bedeutung der Kölner Centrale für Coorganisation (CCG) ist zum einen an den illustren Namen abzulesen, die im Aufsichtsrat vertreten sind. Top- Händler und Markenartikler finden sich da zusammen. Die wahre Bedeutung liegt aber in der Bereitstellung vo

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GfK optimiert Datenfluß

Data-Warehouse-Technologie soll die Nonfood-Marktforschung erleichtern / Von Silke Biester

Der Umgang mit riesigen Mengen an Marktdaten ist das ureigene Geschäft der GfK. Doch die Systeme des Marktforschungsunternehmens stoßen allmählich an ihre Grenzen. Handarbeit und Papierreports zeichnen die Arbeit der GfK derzeit aus. Doch das soll sich än

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Zwei schenken sich reinen Wein ein

Category Management Partnerschaft zwischen Markant Südwest und Weltmarken Import

"Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser", dieser Satz, der Lenin zugeschrieben wird, dürfte bei den gemeinsamen Aktivitäten der Markant Südwest AG und der Weltmarken Import im Hinterkopf gesteckt haben, auch wenn beide mit dem russischen Revolutionär wen

Teamwork und soziale Intelligenz

Ein Category Management-Pionier zieht Bilanz / Von Dr. Anton Schneider

Die Theorie des Category Management, vor einigen Jahren aus den USA nach Deutschland importiert, hat hierzulande ihre Anhänger gefunden. Einer von ihnen, Dr. Anton Schneider, hat in den verschiedensten Unternehmen an der praktischen Umsetzung mitgewirkt.