Xtel steuert Henkel-Außendienst

Düsseldorf. Die Sparten Kosmetik und Waschmittel von Henkel testen in zwei Ländern eine neue Software für die Außendienststeuerung. Noch vor Ende dieses Jahres sollen die Vertriebsmitarbeiter beider Sparten in Frankreich und der Waschmittel-Außendien

Xtel steuert Henkel-Außendienst

Düsseldorf. Die Sparten Kosmetik und Waschmittel von Henkel testen in zwei Ländern eine neue Software für die Außendienststeuerung. Noch vor Ende dieses Jahres sollen die Vertriebsmitarbeiter beider Sparten in Frankreich und der Waschmittel-Außendienst i

"Nicht um Krümel streiten"

Henkel will näher an große Handelskunden heranrücken und neue Umsatzpotenziale heben. Vorstandsmitglied Dr. Friedrich Stara und Andreas Lange, Westeuropa-Chef der Waschmittelsparte, über Ziele und erste Eindrücke von den Top-to-Top-Gesprächen.

Henkel hat damit begonnen, mit dem Handel auf höchster Ebene sogenannte "Top-to-Top"-Gespräche zu führen, um neue Geschäftspotenziale zu erschließen. Zeigt nicht gerade der aktuelle Streit zwischen Delhaize und Unilever in Belgien einmal mehr, dass Win-W

Henkel stellt Vertrieb auf den Prüfstand

Harmonisierung der Prozesse in ganz Westeuropa - Von 2008 an sind jährlich Einsparungen in zweistelliger Millionenhöhe angepeilt

Frankfurt, 20. Juli. Henkel stellt in ganz Westeuropa Marketing und Vertrieb der Wasch- und Reinigungsmittelsparte auf den Prüfstand. Vor dem Hintergrund einer schwierigen Marktentwicklung sollen die Prozesse in den einzelnen Ländern erheblich effiziente

Voller Durchblick

CRM unterstützt Außendienst von Apollinaris&Schweppes

Frankfurt, 23. Juni. Beim Getränkehersteller Apollinaris & Schweppes sorgt eine neue Customer-Relationship-Management-Plattform für volle Transparenz in den Kundenbeziehungen. Der Außendienst kann von unterwegs auf Informationen zurückgreifen und auch da

Der Bezirksleiter soll sich als Unternehmer fühlen

Proaktiv trainiert den Henkel-Außendienst für neue Aufgaben nach Fusion zweier Sparten - Veränderte Anforderungen

Frankfurt, 8. Mai. Nachdem Henkel Deutschland im Juli 2001 die Sparten Wasch- und Reinigungsmittel sowie Spezialreinigungsmittel erfolgreich zusammengeführt hatte, war der Außendienst mit neuen Aufgaben konfrontiert. Zur Umsetzung des neuen Vertriebskonze

"Eigenes Team ist unerlässlich"

1992 hat die Johnson Wax GmbH ihren Außendienst outgesourct. Eine Entscheidung, die das Unternehmen revidieren musste. Heribert Bertram, Nationaler Verkaufsleiter, ist leidenschaftlicher Verfechter eines unternehmenseigenen Außendienstes mit neuem Profil. Von Anne Jacoby

SEMINARE • KONGRESSE • TAGUNGEN

Einkauf/Vertrieb

YBF-Seminar "Verkaufen an die Fläche" Die Young Business Factory der Lebensmittel Zeitung spricht den Führungsnachwuchs der Branche an. Programm: Beim YBF-Seminar "Verkaufen an die Fläche - die Feldorganisationen des Handels und der Industrie - Konz

Henkel wappnet sich für den Handel

Vom Außendienstmitarbeiter zum Bezirksmanager - Schwarzkopf&Henkel reagiert auf veränderte Marktstrukturen

Köln, 21. Juni. Das Anforderungsprofil des Außendienst-Mitarbeiters befindet sich im Wandel. Erfolgreiche Verkäufer beachten neben der Sicherstellung der Warenversorgung heute besonders die Warenwirtschaftssysteme des Handels und damit auch die abverkaufs

Außendienst wieder attraktiv

Frankfurt, 8. März. Nach einer Phase der Reduktion der Außendienstaktivitäten setzen Lieferanten jetzt neue Schwerpunkte. So hat die Henkel Waschmittel GmbH im vergangenen Jahr ihre Kapazitäten neu verteilt. Weniger Besuche und weniger Aktivitäten in den