Dem Kunden hinterher

Die Globalisierung des Handels hat auch Auswirkungen auf die Vetriebsorganisationen der Industrie. Nur wenige verfügen über eine Sales Force in den neuen Märkten ihrer Kunden. In diese Lücke stoßen US-Broker, die in ihrem Heimatmarkt schon Erfahrungen als Allround-Dienstleister sammeln konnten. Sie werden jetzt auch in Europa aktiv. VON HEINZ PUHLMANN

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Das Acosta sales & Marketing Konzept

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"Aktivität hinter den Kulissen"

Jürgen Maximow, Partner von Roland Berger, über den ECR-Status in Deutschland

Neben praktischen Schritten, die in vielen Unternehmen gegangen werden, ist ECR weiter ein hochpolitisches Thema. Sich dazu zu bekennen und etwas zu tun, sind zwei verschiedene Dinge. Die LZ befragte den Roland Berger Berater Jürgen Maximow, der die ECR-P