„Der Preiskampf ist Geschichte“

Albrecht Hornbach gehört zu den erfolgreichsten Unternehmern der Baumarktbranche. Der 59-jährige Pfälzer trat 1991 in den von seinem Vater gegründeten Baumarktkonzern ein, 1998 übernahm der Diplomingenieur den Vorstandsvorsitz der börsennotierten Hornbach AG. Heute erzielt das Unternehmen mit einem Nettoumsatz von 1800 Euro je Quadratmeter Topwerte in Sachen Flächenleistung. Nach der Insolvenz von Praktiker rangiert Hornbach mit einem Umsatz von rund 2 Milliarden Euro und 91 Märkten in Deutschland auf Position fünf. Mit dem Wegfall des einstigen Konkurrenten ist ein Umsatz von 2,2 Milliarden Euro neu aufzuteilen. Während sich Bauhaus und Obi eifrig neue Standorte sichern, hält sich Hornbach jedoch bisher zurück.

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Preisstrategien

„Selbst Ikea ist gefährdet“

Strategieberater Hermann Simon im Gespräch über die Psychologie des Preises und wie man sie sich zunutze macht.

Die „20 Prozent auf alles“- Werbung führte die Baumarktkette Praktiker in die Insolvenz. Was ist die Lehre aus dem Fall? Praktiker ist in zweifacher Hinsicht ein Schulbeispiel für eine fatale Preisstrategie. Zum einen ist es extrem gefährlich, wenn ei

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Kommentar

Teure Rabatte

Was sich aus der Praktiker-Insolvenz lernen lässt

Kann ein Satz ein ganzes Unternehmen ruinieren? Im Fall von Praktiker wäre es nicht sonderlich schwierig, den Verdächtigen zu nennen: „20 Prozent auf alles außer Tiernahrung“. Doch so verführerisch diese Vermutung ist, so weit geht sie auch an der Re

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Ausverkauf bei Praktiker

Die Insolvenz der Baumarktkette gefährdet auch die Expansion von Max Bahr

Fast scheint es so, als ob Händler mit einem blauen Logo gefährlich leben. Nachdem im vergangenen Jahr Billig-Drogist Schlecker Insolvenz anmelden musste, wird jetzt Praktiker zum Thema. Allerdings ist der Insolvenzverwalter nur für acht Einzelgesell

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Riskante Schnäppchen

Pricing: Die Praktiker-Pleite zeigt die Risiken eines auf Promotion-Basis arbeitenden Marketings

Deutschland einig Schnäppchenland. Kein Geschäft, keine Anzeige, kein Werbeblock, wo nicht auf besonders günstige Gelegenheiten hingewiesen würde. Die Welt war noch nie so billig wie in diesem Moment und nur eines ist gewiss: Schon Morgen werden neue

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