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Ein- und Verkauf, Außendienst

Zielvereinbarungen mit Key Accounts Für Führungskräfte der Bereiche Vertrieb und Key Account Management aus Konsumgüter- und Investitionsgüterunternehmen. Programm: "Mehr Partnerschaft durch gemeinsame Zielvereinbarung", lautet die Zielsetzung des S

Volker Barth für John E. Murphy

Deutscher Vertriebschef soll es bei Wal-Mart Deutschland richten

gh. Frankfurt, 6. Januar. Mit Volker Barth gehört nach Thilo Keitel wieder ein deutscher Manager der Geschäftsführung von Wal-Mart Germany an. Der 41jährige, der bisher als Regional Manager bereits für alle 95 deutschen Wal-Mart Supercenter tätig war, wur

Die Chronik eines Einstiegs

Rückblick auf Wal-Marts Aktivitäten in Deutschland seit Ende 1997

Wal-Marts Einstieg in Europa glich einem Paukenschlag. Schon beim Wertkauf-Erwerb Ende 1997 zitterte die Branche vor der Preisaggressivität und dem Kundenservice mit amerikanischem Touch des größten Händlers der Welt. Fast genau ein Jahr später folgte mit

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Wenn Könige sich begegnen, ist Kompetenz gefragt

Podiumsdiskussion über Lizenzprodukte im Handel - Wer verdient wann unter welchen Bedingungen

ev. Frankfurt, 24. Juni. "Lizenzprodukte im Handel - Stars oder Sternchen?" Mit dieser Frage setzte sich das Podium unter Leitung von LZ- Redakteur Bernd Biehl auseinander. Neben Gastredner Wolf-Tilmann Schneider diskutierten Thilo Keitel, Ex-CEO von Wal-

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Starke Promotions sind das Salz in der Suppe

Salescup goes Hollywood: LZ zeichnet 15 Aktionen mit dem Vkf-"Oscar" aus / Von Jörg Konrad; Fotos: Holger Görtz

Frankfurt, 24. Juni. "The winner is..." hieß es am Donnerstag vergangener Woche beim großen Salescup-Fest zu Ehren der diesjährigen Preisträger. Unter dem Motto "Salescup goes Hollywood" feierten knapp 600 Gäste in Frankfurt im festlich-glamourös geschmüc

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Individuell und exklusiv statt mit der Gießkanne

Lebensmittel Zeitung prämiert zum fünften Mal erfolgreiche Vkf-Konzepte - 15 Salescup-Sieger in fünf Kategorien/Von Jörg Konrad

Frankfurt, 17. Juni. Below-the-line-Maßnahmen gewinnen gegenüber der klassischen Werbung an Bedeutung, denn die direkte Kommunikation mit dem Verbraucher am POS wird immer wichtiger. Über das wie, wo und wie oft sind sich die Beteiligten allerdings nicht

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Neuer Mann bei Wal-Mart

rol. Frankfurt, 25. Februar. Wenige Tage nach der Ablösung von Thilo Keitel durch Bill Long wurde die Geschäftsführung von Wal-Mart Deutschland um einen weiteren Amerikaner ergänzt: John Murphy wird ab sofort als "Chief Operating Officer" für den Bereich

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Amerikaner löst Thilo Keitel ab

rol. Frankfurt, 18. Februar. Thilo Keitel (59), langjähriger Wertkauf- Geschäftsführer, hat das Unternehmen verlassen. Er wurde Anfang dieser Woche durch den Amerikaner Bill Long ersetzt, der dem Vernehmen nach in der Geschäftsführung die gleichen Zuständ

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Wal-Mart-Spitze rein amerikanisch

Wertkauf-Geschäftsführer Keitel nimmt seinen Hut - Zuletzt "kein Agierender" mehr

gh./rol. Frankfurt, 18. Februar. Rund 14 Monate nach dem Einstieg Wal- Marts in Deutschland gehören der Unternehmensspitze nur noch Manager aus dem Heimatland des weltweit größten Einzelhändlers an. Der letzte verbliebene deutsche Geschäftsführer Thilo Ke

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Wertkauf dreht an der Preisschraube

Dauerpreis-Tests unterhalb der Schmerzgrenze - Tapper steuert Food- Geschäft

gh. Frankfurt, 7. Mai. Daß die Verantwortung für das Food-Warengeschäft auf den langjährigen Wal-Mart-Manager Joe Tapper übertragen wurde, werten Lieferanten Wertkaufs als eindeutiges Zeichen. Die Amerikaner, so die Einschätzung, wollen ihr System-Know ho