Außendienst außer Dienst

von Delphine Sachsenröder

Es ist schwieriger geworden, mit Lebensmitteln Geld zu verdienen. Ein Blick auf die Kosten gehört in solchen Zeiten zum Standard-Repertoire des Managements. Vor allem dann, wenn bei internationalen Konzernen unzufriedene Aktionäre kritisch auf vergle

Unilever schrumpft weiter

von Delphine Sachsenröder

Die Salami-Taktik hat bei Unilever Tradition. Nach und nach trennte sich der Konzern von Marken oder einzelnen Produkten. Iglo, Rama, Bifi und Palmin – das alles war mal Unilever und läuft heute unter neuen Eigentümern mehr oder weniger erfolgreich w

Außendienst auf Augenhöhe

von Tanja Fries

Wenn die Kosten steigen und die Profitabilität sinkt, drehen Firmenlenker besonders wachsam jeden Stein im Unternehmen um. Die Kernfrage für alle Projekte und Abteilungen lautet: Was kostet es, und was bringt es? Das gilt auch für die Außendienste de

Hans Bielefeld

L’Oréal zeigt, wie es geht

Anders als die Mischkonzerne Procter&Gamble, Nestlé und Unilever kennt L’Oréal in Deutschland nur eine Richtung: und zwar nach vorne. Der Weltmarktführer steigert seine Umsätze in Deutschland Jahr für Jahr. Während die Wettbewerber über den gesättigt

Jan Mende

Kaufland muss reagieren

Jetzt wird es wirklich skurril für manchen selbständigen Einzelhändler: Kaufland, ausgerechnet Kaufland, will sich nun noch regionaler aufstellen und begründet das auch mit den Erfolgen des Selbständigen Einzelhandels bei Rewe und bei Edeka. Den Vert

Gabriel v. Pilar

Neues Kapitel bei Coca-Cola

Dem Coca-Cola-Konzern geht es nicht anders als anderen Großgebilden. Von Zeit zu Zeit sind Anpassungsmaßnahmen fällig. So auch jetzt. Auf dem Heimatmarkt Nordamerika kehrt der größte Getränkekonzern der Welt wieder zu einem Franchisesystem zurück. Erst v

Gabriel v. Pilar

Neues Kapitel bei Coca-Cola

Dem Coca-Cola-Konzern geht es nicht anders als anderen Großgebilden. Von Zeit zu Zeit sind Anpassungsmaßnahmen fällig. So auch jetzt. Auf dem Heimatmarkt Nordamerika kehrt der größte Getränkekonzern der Welt wieder zu einem Franchisesystem zurück. Er

ANDREAS CHWALLEK

Nestlé zeigt die Muskeln

Nun ist es soweit: Nach langem Vorlauf und sicher manchem internen Scharmützel stellt die deutsche Nestlé-Tochter ihren Verkauf neu auf. Zuvor hatte jede Sparte, von Maggi über Kaffee, Schokolade, Eis, Pizzen und Tierfutter bis zur Babykost ihren eigenen

GABRIEL PILARS

Unilever sucht seinen Weg

Operationen an der Infrastruktur und radikale Veränderungen des Sortiments bestimmten seit geraumer Zeit die Schlagzeilen über Unilever. Vor zehn Jahren startete das Programm "Path to Growth" mit der Zurückschneidung von 1600 Marken auf nur noch ein Vier

Gabriel v. Pilar

Spagat bei Bitburger

Die Bitburger Brauerei-Gruppe stellt ihren Außendienst vor eine große Herausforderung. Zukünftig sollen sich die über 400 Vertriebsmitarbeiter der fünf Einzelbrauereien nicht mehr nur für ihre jeweils angestammte Marke stark machen. Sie müssen sich mit m