Vertrieb braucht mehr Fans

Verhandeln ist Trainingssache – BWL-Studierenden macht die Uni Gießen ein Angebot, Gründern die Rewe-Startup-Lounge

Verkaufstalent muss nicht angeboren sein, klugen Austausch kann man lernen, glauben zwei Vertriebsfans mit Mission: Sie wollen mehr Menschen für die Disziplin begeistern. Alexander Grimm als Berater für Startups, Alexander Haas als einer der wenigen Professoren, die Studierende schon an der Uni fit machen für den Vertrieb.

Außendienst bei Ritter Sport

„Besuche am POS halten wir für unverzichtbar“

Vor allem zu Beginn der Pandemie mussten viele Außendienstmitarbeiter persönliche Kontakte zum Handel einschränken. Für Sebastiano Monaco von Ritter Sport wird das an der Arbeit im Vertrieb wenig ändern.

Vertrieb im LEH wird nicht hybrid

Auch der Außendienst hat in der Pandemie digitaler gearbeitet – Doch im Handel sind persönliche Besuche bislang kaum ersetzbar

Wegen Besuchseinschränkungen im Handel mussten Vertriebsmitarbeiter zeitweise persönliche Gespräche durch Telefonate und Videokonferenzen ersetzen. Doch das Arbeiten aus dem Homeoffice scheint sich hier nur bedingt zum Trend zu entwickeln.

Vertrieb fordert Startups am meisten

Das finanzielle Umfeld für Gründer ist fabelhaft – Außendienst im LEH ist Riesenherausforderung – Branchenerfahrung hilft Foodies

Die deutsche Startup-Branche strotzt vor Kraft: Das eingesammelte Kapital und die Zahl der Mitarbeiter wachsen. Ein gutes Vertriebs-Team gehört dabei gerade für Foodies zur Königsdiziplin.

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Geld ist da für die Markteroberung

€ 5,75

„Wie Außendienst geht, habe ich bei Mymuesli gelernt“

Dennis Balzter startete als Vertriebsmitarbeiter Nummer drei – Seine Erfahrung nutzt er heute als Berater und im eigenen Startup

Wie Außendienst funktioniert, hat er sich bei Mymuesli selbst beigebracht. Es ist ein Herzensthema von Dennis Baltzer geblieben.

Handelskunden kompetenter beraten

Schulungskonzept für den Außendienst bei Schwartau – Führungskräfte als Coaches vor Ort – Langfristiges Projekt

Frankfurt. Schwartau will seine Außendienstmannschaft zukunftssicher aufstellen. Dazu verordnete der Konfitüren- und Müsliriegelhersteller seinen Bezirksleitern ein langfristig angelegtes Coachingprogramm. Inzwischen fährt er erste Früchte ein.

Aufwertung für Vertriebskarrieren

Managementstrukturen im Wandel – Bedeutungszuwachs des Vertriebs im Inland – Weniger Positionen für strategisches Marketing

Frankfurt. Internationale Konzerne verändern ihre Strukturen. Marken werden zunehmend länderübergreifend geführt. Vertriebsmanager gewinnen im Inland an Einfluss, beobachten die Personalberater von Hofmann Consultants.

Aufwertung für Vertriebskarrieren

Managementstrukturen im Wandel – Bedeutungszuwachs des Vertriebs im Inland – Weniger Positionen für strategisches Marketing

Frankfurt. Internationale Konzerne verändern ihre Strukturen. Marken werden zunehmend länderübergreifend geführt. Vertriebsmanager gewinnen im Inland an Einfluss, beobachten die Personalberater von Hofmann Consultants.

Zwischen Evolution und Revolution

Auftaktveranstaltung zur Konferenzreihe „Campus for Sales“ an der WHU in Vallendar – Wissenschaft und Wirtschaft im Dialog

Vallendar. Die WHU will dem Vertrieb in der Betriebswirtschaftslehre mehr Beachtung verschaffen. Dazu startete sie jetzt die Konferenzreihe „Campus for Sales“.

Zwischen Evolution und Revolution

Auftaktveranstaltung zur Konferenzreihe „Campus for Sales“ an der WHU in Vallendar – Wissenschaft und Wirtschaft im Dialog

Vallendar. Die WHU will dem Vertrieb in der Betriebswirtschaftslehre mehr Beachtung verschaffen. Dazu startete sie jetzt die Konferenzreihe „Campus for Sales“.