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Verkaufen ist ein langer Prozess. Die Autoren handeln ihn Schritt für Schritt ab: von der Einstellung des Verkäufers über die Planung und Vorbereitung auf ein Verkaufsgespräch, den Aufbau einer Kundenbeziehung bis hin zu Zeitmanagement, Gesprächstaktiken
Das mobile Internet stellt die Handelsbranche vor neue Herausforderungen. Neben starken Marken können auch kleine, regionale Anbieter profitieren. von Hanno Bender
Guerillashops sorgen als Szeneläden mit Verfallsdatum regelmäßig für Schlagzeilen. Doch das Vertriebskonzept für Kultmarken ist auch für den regulären Handel attraktiv.
Minimale Margen, maximale Rabatte - die Existenzsorgen der deutschen Autohändler werden immer größer. Jedes fünfte Autohaus ist ein Sanierungsfall, sagt eine Studie der Dekra-Consulting.
Der Mehrmarkenvertrieb bietet mittelständischen Autohäusern auch Chancen, wie das Beispiel eines nun auf BMW, Mini und Volvo spezialisierten Unternehmens aus Bad Vilbel zeigt.
Von Marcelo Crescenti Konjunkturkrise, Bürokratie, Bankenblockade - der Mittelstand braucht Förderung, glaubt die Politik. Wir brauchen Freiheit, sagen die Unternehmer.
Händler und Hersteller schauen mit Bangen nach Brüssel: Im September 2002 läuft die Kfz-Gruppenfreistellungsverordnung aus. Ihre Verlängerung ist unwahrscheinlich.
Der Strukturwandel in der Autobranche verläuft rasant. Die Hersteller beschleunigen ihr Kooperations- und Fusionstempo und dünnen die stationären Vertriebsnetze aus. Bei den angeschlossenen Händlern grassiert die Angst, überflüssig zu werden. Nun droht auch noch das Aus für die Gruppenfreistellungs-Verordnung.
Die BHS tabletop AG mit Sitz in Selb (vormals Hutschenreuther AG) hat nach Abschluß der Sanierung und der Konzentration auf das Kerngeschäft, die Außer- Haus-Verpflegung, im vergangenen Geschäftsjahr wieder Gewinne erwirtschaftet. Erstmals seit 1993 wird
Die Privatbrauerei Diebels, Issum, konnte 1998 ihre Marktführerschaft im Segment Altbier nach eigenen Angaben weiter ausbauen. Diebels hat seine Spitzenposition im Handel im Vergleich zum Vorjahr um knapp ein Prozent auf 64 Prozent verbessert. Der Marktan
