PRAXISBEISPIEL STRUKTURIERTER IMMOBILIENVERTRIEB, TEIL 4 Die Match-Phase: "Es ist nicht der Käufer, der bestimmt"

Die Kontaktgewinnung und Präqualifizierung beim Immobilienvertrieb standen im Zentrum von Teil 1 der Serie, es folgten die Bedarfsanalyse und die Angebotsphase. In dieser Ausgabe beschäftigen sich Sven Rickes und Julian von Hassell mit der Abschluss- bzw. Match-Phase anhand eines Immobilienportfolio-Verkaufs der A/M/W Asset Wieland Management.