Gehen sie auf den Kunden ein

Über den richtigen Umgang mit Kunden (2): Verkaufen leicht gemacht.

"Das Kleid steht Ihnen aber gut!", "Das T-Shirt ist sehr schön!" und so weiter und so weiter. Sicherlich kennen Sie diese Art der Argumentation von Ihren Einkaufserlebnissen. Was denken Sie sich dabei, wenn Ihnen ein Verkäufer so etwas entgegen schleudert

UMSATZBRINGER ODER LADENHÜTER?

Wie der Handel erklärungsbedürftige Funktionsbekleidung verkauft

Es gibt derzeit einen Innovationsschub bei Outdoor-Materialien. Innerhalb kurzer Zeit entwickelte die Industrie neue Lösungen in Kernfragen wie Leichtigkeit, Atmungsaktivität, Temperaturausgleich. Von einigen Materialien liegen jetzt erste Verkaufserfahru

Outdoor-Materialien mit IQ

Mode im Verkauf: Die Klimaanlage in der Kleidung bringt Wohlbefinden

Die interessanteste Materialneuheit in diesem Winter wird das Thema Klimaregulation sein. Die Technik, die in den achtziger Jahren bei der NASA und der US Air Force erforscht wurde, reguliert extreme Kälte- und Wärmeeinflüsse durch ein spezielles Microthe

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Lassen Sie Kunden nicht im Regen stehen

Ware im Verkauf: Pflege und Nachimprägnierung von Funktionstextilien

Fast alle Textilien sind mit sogenannten Ausrüstungen versehen. Das heißt, der Stoff oder die Fasern wurden speziell behandelt, damit sie bestimmte Eigenschaften haben. Eine der wichtigsten Forderungen heißt: Wasser und Schmutz abweisen. Auch wenn heute v

W.L.Gore

Fit für den Verkauf

Zwei Experten-Workshops bildeten den Abschluß des Fernlehrgangs "ProFit", initiiert vom Membranhersteller W.L.Gore, Feldkirchen. Insgesamt hatten sich an dem dreistufigen Fernlehrgang über 1500 Teilnehmer aus Deutschland, Österreich und der Schweiz beteil

Gore Outdoor-Seminar

50 Jahre und unerschrocken

Für einige der 22 Sport Scheck-Mitarbeiter war es die erste praktische Verkäuferschulung. Es galt, eine mehrstündige Bergwanderung durchzustehen, einen Wasserfall zu überwinden, das Flußbett zu queren. Doch das Personal des 50 Jahre alten Unternehmens Spo

Ware im Verkauf: Membrane - der unsichtbare Wetterschutz

Von Kopf bis Fuß sicher

bd Frankfurt - Fast schon ein Klassiker für Wetterschutz sind die Membranen. Aber die Begriffsvielfalt ist bei diesem Thema nach wie vor groß. Wir stellen Ihnen die wichtigsten noch einmal vor. Namen wie Sympatex (von Akzo) oder Gore Tex (von Gore) sind

Voswinkel-Schulung: Härtetest für Mensch und Material

Duschen in der Eifel

be Bochum - Die Vulkaneifel war Schauplatz der jüngsten Mitarbeiterschulung der Bochumer Douglas-Tochter Voswinkel. Die Verkäufer machten sich mit Outdoor-Produkten unter authentischen Bedingungen vertraut. Zuvor testeten die Voswinkel-Mitarbeiter schon

Salewa

Schulungsoffensive

ke Aschheim - Zusammen mit den Firmen Salomon und Gore startet Outdoorspezialist Salewa 1996 eine "Ausbildungsoffensive" im Handel. Der Schulungsplan ist für die Grundlagenausbildung sowie die Spezialistenweiterbildung ausgelegt. Die Grundlagenschulung so

FUNKTIONSBEKLEIDUNG

Klimaschichten für alle Wetter

Beim Verkauf von Outdoor-Bekleidung läßt sich eine Menge zu den leistungsfähigen Eigenschaften von Funktionsmaterialien sagen. Im Mehrschichten-und Baukastensystem können die einzelnen Bekleidungsstücke geschickt den Bedürfnissen von Outdoorsportlern ange