Souveränität ist A & O
Der Verkäufer stets ein Einzelkämpfer. Souveränität und Überzeugungskraft sind seine stärksten Waffen. Gepaart mit Kompetenz, Selbstsicherheit und der Fähigkeit, Vertrauen zu schaffen, hebt er sich von der Masse ab. Doch irgendwann treten Ermüdungserscheinungen auf. Wie motiviert man dann als Chef Verkäufer/Außendienstler? Denn gerade in Zeiten fallender Umsätze und schwerer Märkte sind Investitionen in die Wirksamkeit (wie z.B. Akquisitions- und Marktbearbeitungskraft) von Verkaufsmannschaften wichtiger denn je. Der Hagener Trainer und Berater Wolfgang Denz setzt auf Argumentation mit System. Und hilft mit gezieltem Training jährlich rd. 1.000 Verkäufern und Führungskräften, ihr Fachwissen sprachlich umzusetzen und typgerecht zu vermitteln.
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