Vertrieb braucht mehr Fans

Verhandeln ist Trainingssache – BWL-Studierenden macht die Uni Gießen ein Angebot, Gründern die Rewe-Startup-Lounge

Verkaufstalent muss nicht angeboren sein, klugen Austausch kann man lernen, glauben zwei Vertriebsfans mit Mission: Sie wollen mehr Menschen für die Disziplin begeistern. Alexander Grimm als Berater für Startups, Alexander Haas als einer der wenigen Professoren, die Studierende schon an der Uni fit machen für den Vertrieb.

Handelskunden kompetenter beraten

Schulungskonzept für den Außendienst bei Schwartau – Führungskräfte als Coaches vor Ort – Langfristiges Projekt

Frankfurt. Schwartau will seine Außendienstmannschaft zukunftssicher aufstellen. Dazu verordnete der Konfitüren- und Müsliriegelhersteller seinen Bezirksleitern ein langfristig angelegtes Coachingprogramm. Inzwischen fährt er erste Früchte ein.

Bier ist nicht genug

Brauereien bieten Unterstützung im Gastro-Alltag / Websites vermitteln Wissen und helfen beim Netzwerkknüpfen

Stuttgart. In einem vom rauen Wettbewerb geprägten Umfeld ist fachliche Begleitung bei Gastronomen überaus gefragt. Darauf reagieren auch die Brauereien mit professioneller Unterstützung. Als Consulting-Leistung versteht etwa Volker Kuhl, Geschäftsführe

Bordsteinkonferenz im Auto

Mit Coaching synchronisiert Schwartau seine gesamte Vertriebsmannschaft

Frankfurt. Der Außendienst der Schwartauer Werke wird mit einem Coaching auf ausgefeilte Argumentationsstrategien vorbereitet. In " Bordsteinkonferenzen" simulieren Gebiets- und Bezirksleiter Verkaufsgespräche mit dem LEH. Der Vertrieb ist mit den unter

Pernod qualifiziert den Vertrieb

Spirituosen- und Weinhersteller macht seine Feldmannschaft mit einem Verkaufstraining fit

Köln. Der Vertrieb ist in der Konsumgüterindustrie eine erfolgskritische Schnittstelle zum Kunden. Der Spirituosenanbieter Pernod Ricard Deutschland hat seine Organisation neu aufgestellt und qualifiziert die Feldmannschaft. Im Fokus stehen Kommunikation

Nachwuchs für den Vertrieb

Intersnack qualifiziert Hochschulabsolventen im nationalen Außendienst

Köln. Die Anforderungen im Vertriebsmanagement steigen - auch in der Konsumgüterbranche. Anfang November startet der Knabbergebäckhersteller Intersnack mit seinem Sales-Trainee-Programm. Wer heute als Vertriebsmitarbeiter und damit als Repräsentant eines

Vom Chefsessel ran ans Regal

"Win with Customer" - Mit einer Aktionswoche fördert Unilever Deutschland den kollegialen Perspektivwechsel

Hamburg. Geschäftsprozesse internationaler Konzerne sind vielschichtig. Von Mitarbeitern wird zunehmend ein ganzheitliches Verständnis gefordert. Unilever gewährt seinen Angestellten in einer Projektwoche den Perspektivwechsel und lässt sie über den eige

Biersommeliers im Außendienst

Ausbildungsoffensive bei Brauerei Schneider Weisse

Kelheim. Die Außendienst-Mitarbeiter der Weissbierbrauerei G.Schneider&Sohn wurden zu Biersommeliers ausgebildet. "Wir sind nun die erste Brauerei, die ausschließlich Biersommeliers im Außendienst beschäftigt. Für die Mitarbeiter war die Ausbildung eine

Verkäufer werden Kundenmanager

Schwartauer Werke qualifizieren Bezirksleiter zu Beratern - Neue Argumentationsstrategien

Bad Schwartau, 31. Mai. In jedem Unternehmen spielt die Verkaufsmannschaft eine besondere Rolle. Sie muss flexibel auf veränderte Handelsprozesse reagieren. So haben die Schwartauer Werke ihre Bezirksleiter auch zu Beratern des Lebensmittelhandels qualif

Radiosendungen für Außendienstler

Bremen, 2. November. Ohren auf beim Autofahren - so heißt die Devise bei Kraft Foods. Anstelle schriftlicher Belehrungen gibt es bei dem Produzenten hörbare Informationen. Das Sitzen hinterm Steuerrad ist für den Außendienst keine Leerlaufzeit. Kraft Foo