Verhandlungssicher zu besten Ergebnissen

Mindestens ein Prozent Nachlass geht immer. Das verspricht der frühere Einkaufsleiter Urs Altmannsberger und zeigt dem Leser, wie er systematisch und methodisch zum besten Verhandlungsergebnis kommen kann. Leicht verständlich erläutert er, wie man di

Wissen ist Macht

Andreas Klein (Hg.): Marketing- und Vertriebscontrolling. Haufe Verlag, Freiburg, 2014. 280 Seiten, 69 €. Verschiedene Experten zeigen, wie Unternehmer im digitalen Zeitalter die Wirtschaftlichkeit von Marketingmaßnahmen messen können.

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Analysen, Broschüren, Lektüre-Tipps

Praxisnah: Die Führung und Steuerung des Außendienstes von Unternehmen wird immer komplexer. Da leistet das Buch „Vertriebsmanagement – Organisation – Planung – Controlling – Support“ von Sönke Albers und Manfred Krafft gute Dienste. Die Professoren bedi

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Vertrieb kennen und lieben lernen

Dass viele BWL-Studierende ins Marketing streben, aber die wenigsten in den Vertrieb weiß Buchautorin Julia Steiner aus eigener Erfahrung: Getäuscht vom Begriff „Trade Marketing“ startete sie 2006 ihre Karriere eher versehentlich im Außendienst von Red B

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Das Geheimnis der Umsatz-Maschine

Der Management-Experte Andreas Buhr zeigt, wie Umsätze im Vertrieb gesteigert werden können

Wie sich Unternehmen trotz geringem Wirtschaftswachstum und stagnierender Märkte erfolgreich gegen ihre Mitbewerber durchsetzen, beschreibt Andreas Buhr in seinem Hörbuch "Die Umsatz-Maschine - Wie Sie mit Vertriebsintelligenz Umsätze steigern". Ausschla

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Die Einkaufsstraßen der Hauptstadt. Der "CityGuide Berlin" des Immobilienspezialisten Kemper's stellt die sieben Top-Einzelhandelslagen und eine Vielzahl relevanter Nebenlagen in Berlin vor. Beleuchtet werden die Schloßstraße und der Hackesche Markt gen

Bekanntes bis hin zum Plagiat

Unter dem Titel "Innovatives Key-Account-Management - Schlüsselkunden erkennen und begeistern" hat der Verlag Norbert Müller jetzt ein Buch von Hartmut H. Biesel vorgestellt. Da das Thema Key Account Management zwischenzeitlich in vielen Veröffentlichunge