Angriff auf alte Besitzstände

An der Schnittstelle zwischen Industrie und Handel geht es lange schon heiß her. Doch viele sorgen sich zusehends um die alte Macht-Balance. Im ewigen Konditionenkampf zeichnen sich immer deutlicher neue Spielregeln ab. Claudia Endl und Volker Dölle*

Die Vorboten sind nicht mehr zu übersehen. Die Jahresgespräche 2009 künden von einer neuen Ära im Verhältnis zwischen Handel und Industrie. Mit ausgelöst durch die Präsenz von Top-Marken im Discount will der Handel den Herstellern seine Kosten und Erträ

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Einkauf und Vertrieb

Neue Methoden und Trends im Key-Account-Management Für Mitarbeiter aus Vertrieb, Key-Account-Management, Verkauf-Innendienst und Verkauf-Außendienst. Programm Das Seminar zeigt die Entwicklung des Key-Account-Managements im Zeitablauf. Dargestellt und au

Getrübtes Verhältnis zwischen Handel und Herstellern

Sempora-Studie: Preis- und Konditionensysteme in der Markenartikelindustrie - Fehlende Partnerschaftlichkeit wird häufig beklagt - Bestandsaufnahme und Ausblick

Bad Homburg, 18. März. Jedes Jahr treffen sich Industrie und Handel zum Jahresgespräch, um Listung, Preise und Konditionen zu verhandeln. Aber im Gegensatz zu anderen Ländern, wo die Zusammenarbeit zwischen Industrie und Handel konfliktfreier verläuft, si

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Lieferanten mahnen Fainess an

€ 5,75

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Einkauf/Vertrieb

Aktueller Erfahrungsaustausch und Kundenbewertung Profi-Seminar für Key-Accounter und Großkundenbetreuer. Programm: Am Vorabend erfolgt die Vorstellung der Teilnehmer und deren Unternehmen. Im Seminar werden folgende Themenkomplexe behandelt: Aktuelle

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Verschiedenes

Lügner entlarven Zwei Workshops für Revisoren, Personal- und Sicherheitsverantwortliche. Programm: "Entscheidungshilfe für Ihre Bewerber-Auswahl" lautet das Thema des jeweils am Vormittag stattfindenden Workshops, in dem die Teilnehmer lernen, Bewerbe

Konditionsprung nach Europa

Europäisch aufgestellte Händler verstärken die Forderung nach der Europa-Kondition. Nicht ob, sondern wann sie kommt, ist die Frage, der sich Hersteller stellen müssen. Und Schlecker zeigt, wie es geht. Von Bernd Biehl

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Erhebliche Preisunterschiede in Europa - Netto/Netto-Preisvergleiche Food in Euro (Typische Analyseergebnisse)

€ 5,75

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Einkauf/Vertrieb

Konditionssysteme im Spannungsfeld des Lebensmittelhandels Für Verkaufsdirektoren, Geschäftsführer und Key-Account-Manager. Programm: Im Konzeptworkshop "Optimierung von Konditionssystemen in der Markenartikelindustrie" wird der Referent Dirk Bachmann

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Marketing und Kommunikation

Die Macht der Marke Markenstrategien 2003 Für Führungskräfte aus Marketing, Werbung, Produktmanagement und Vertrieb. Programm: Markenprofis aus Unternehmen, Agenturen und von Instituten werden über ihre Erfolgsstrategien berichten und über die Marke

Zeitbombe tickt in Osteuropa

Für viele Lieferanten tickt in Osteuropa eine Zeitbombe. Die in den Pionier- und Aufbauzeiten entstandenen Konditionssysteme sind oft willkürlich, ungerecht und damit angreifbar. Die europäische als auch die Länder spezifische Bedeutung selbst großer Handelskunden wird schlichtweg ignoriert. VON GERD HANKE

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Konditionenspreizung Osteuropa

€ 5,75

Seminare Kongresse Tagungen

Ein- und Verkauf, Außendienst Jahresgespräche 2000 Grundseminar für für alle, die neue Jahresgespräche führen und vorbereiten. Programm: Am Vorabend erfolgt das Kennenlernen der Teilnehmer. Zu Beginn des Seminartages wird der Unternehmensberater C.J

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Grafik/Tabelle

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