Vorsicht, weißer Hai!

Wer mit Einkäufern des Handels zu tun hat, kann einiges erzählen. Verkaufsprofis auf Herstellerseite erinnern sich.

Bonbon von Frau Günther Kaum ein zweites Unternehmen versteht es im deutschen Lebensmittelhandel so perfekt auf der Konditionenklaviatur zu spielen wie Kaufland. Zu den Meistern ihres Faches gehörten über eine lange Zeit Günter Fergen und Marita Günther

Leistungsfähigkeit braucht gute Partner

Leistungsfähigkeit ist ein Maßstab, bei dem sich griechische Nahrungsmittelproduzenten oft die Haare raufen, wenn es um die Belieferung deutscher Handelsketten geht. Die Anforderungen erscheinen ihnen häufig unerfüllbar zu sein. Erst recht, wenn es um di

Kooperation statt Wettbewerb

Vier bayerische Brauerein exportieren ihre Marken gemeinsam

München, 15. September. Eine ungewöhnliche Kooperation gehen vier mittelständische Brauereien ein. Um neue Märkte zu erschließen, exportieren sie ihre Bierspezialitäten gemeinsam. "Die weltweiten gigantischen Fusionen und den rückläufigen Bierkonsum spür

Campina baut komplett um

Deutsches und holländisches Molkereigeschäft fusioniert - Zentrale in Heilbronn verliert Bedeutung

Frankfurt, 14. Juli. Der Campina-Konzern fusioniert das deutsche und das holländische Molkereigeschäft. An der Spitze der neuen Consumer Products Europe (CPE) mit 2 Mrd. Euro Jahresumsatz steht Bert Jansen, zweiter Mann im Campina-Vorstand hinter Tiny Sa

Lever legt bei Körperpflege zu

Frankfurt, 24. Juni. Der Hamburger Wasch-, Reinigungs- und Körperpflegemittel-Hersteller Lever Fabergé ist nach eigenen Angaben gut in das laufende Geschäftsjahr gestartet. Zwar veröffentlicht die Unilever-Tochter keine absoluten Umsatzzahlen, doch deutet

Der Vertrieb: "Es wird hart gearbeitet"

Hugo Boss beliefert 5000 POS in aller Welt. P&C (West) ist international der größte Kunde.

Immer Mitte Januar ist in Metzingen Karneval der Kulturen. Dann reisen aus der ganzen Welt Hugo Boss-Mitarbeiter und Agenten ein. Von Melbourne bis Sao Paolo, von Hongkong bis New York: Die neue Kollektion ist fertig. Am Anfang des Drei-Tage-Marathons s

"Nicht Tage, sondern Stunden zählen"

Der schnelle DOB-Anbieter Kenny S. forciert Flächenkonzepte und den Export

Begonnen hat alles mit viel Unmut. Die Einzelhändler Ernst Brüninghaus und Wolfgang Finzer ärgerten sich über hohe Abnahmemengen und die Arroganz ihrer Lieferanten. Damals, im Jahr 1983, ließen sie ihre ersten Jeans in Italien für die eigenen beiden Läden

Den Blick auf leichter zu erobernde Märkte gibt es schon

Wenn Angebot und Nachfrage kein Gleichgewicht finden

Das Bild, das sich deutsche Verbraucher von Griechenland machen, ist heute zumeist von persönlichen Urlaubserfahrungen geprägt. Mitgebracht haben sie in aller Regel die Kenntnis der mediterranen griechischen Küche mit ihren Besonderheiten: angefangen beim

Dem Kunden hinterher

Die Globalisierung des Handels hat auch Auswirkungen auf die Vetriebsorganisationen der Industrie. Nur wenige verfügen über eine Sales Force in den neuen Märkten ihrer Kunden. In diese Lücke stoßen US-Broker, die in ihrem Heimatmarkt schon Erfahrungen als Allround-Dienstleister sammeln konnten. Sie werden jetzt auch in Europa aktiv. VON HEINZ PUHLMANN

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Das Acosta sales & Marketing Konzept

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Die schnellen Jungs aus Zürich

Lighthouse liefert achtmal Young Fashion im Jahr

Im Segment Young Fashion / New Womenswear tobt ein Krieg um die schnellstmögliche Warenversorgung. In Zürich und Wien haben sich vier junge Leute zusammengetan, die ihr schnelles Konzept "Lighthouse" nennen. Mitbegründer Peter Koch in einer Eigenwerbung:

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