Dem Dogma Marktorientierung alles untergeordnet

Der Wiederaufbau eines Feinkostherstellers in Ostdeutschland / Von Ulrich Rüttimann

Berlin - Er kommt aus "Berlin, Wien und Hamburg" und hatte eine gutgehende Beratungsfirma in der Hansestadt. Er gab sie auf, um sich kurz nach der Wende in Ostdeutschland, genauer, in Thüringen, neuen Aufgaben zu widmen. Heute ist Ulrich Rüttimann Geschäf

Dem Dogma Marktorientierung alles untergeordnet

In einem Jahr haben wir es immerhin geschafft, von tief roten Zahlen und Existenzgefährdung in ein Fahrwasser zu kommen, das profitabel ist und das uns heute sagen läßt, uns kriegt keiner mehr vom Markt weg, auch die Großen nicht. Die "Besonderheiten", di

Neue Markenstrategie erfordert Knochenarbeit

Zum Neubeginn des Familienunternehmens Kelterei Lockwitzgrund in Dresden / Von Dietrich Donath

Berlin - Die Donath-Kelterei wurde als Familienunternehmen 1893 in Dresden gegründet und gilt als ältester deutscher Fruchtsafthersteller. 1946 enteignet, begann man 1950 in München mit dem Wiederaufbau. Später stieg die Familie aus der Branche aus. Doch

Handelskommunikation ist wichtiger als Werbung

Zur Strategie der Sektkellerei Rotkäppchen auf den Märkten in Ost und West / Von Lutz Lange

Berlin - "Rotkäppchen-Sekt" war und ist in Ostdeutschland ein Begriff. Darauf aufbauend, nimmt das traditionsreiche Unternehmen im Weinanbaugebiet Saale- Unstrut nun auch die Eroberung der West-Märkte in Angriff. Personell gesundgeschrumpft und mit verdic

Marktfähige Produktpalette bringt Umsatzsteigerung

Über die Privatisierung der Halberstädter Fleisch- und Wurstwaren GmbH / Von Karlheinz Krone

Berlin - Nach der schwierigen Phase des Aufbruchs in die Marktwirtschaft setzt die Halberstädter Fleisch- und Wurstwaren GmbH alles daran, ihre Marktstellung auch im Westen auszubauen. Karlheinz Krone, Geschäftsführer im Bereich Vertrieb des traditionsrei

Engagement im Osten als kalkuliertes Risiko

Der Einstieg der Henkel KGaA in den Ost-Waschmittelmarkt / Ost- Verbraucher als unbekanntes Wesen / Von Viktor Lembke

Berlin - "Das klassische Marketing-Mix mußten wir erst einmal vergessen", umschreibt Viktor Lembke die Schwierigkeiten der Düsseldorfer Henkel KGaA beim Einstieg in der Ex-DDR. Es galt, sich einer Situation zu stellen, die sich einem Marketing-Fachmann nu