„Rewe rangiert vor Edeka, dann kommt lange nichts“

Der letzte Teil der LZ-Serie über Jahres- und Konditionengespräche beschäftigt sich mit der Internationalisierung des Geschäftes. Der Handel arbeitet länderübergreifend immer enger zusammen und erschließt sich wichtige Einnahmequellen. Gerd Hanke

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Internationalität - Auswirkungen bei Rewe am stärksten - Welchen Einfluss hatten internationale Konditionsverhandlungen auf das letzte, nationale Jahresgespräch?

€ 5,75

„Rewe rangiert vor Edeka, dann kommt lange nichts“

Der letzte Teil der LZ-Serie über Jahres- und Konditionengespräche beschäftigt sich mit der Internationalisierung des Geschäftes. Der Handel arbeitet länderübergreifend immer enger zusammen und erschließt sich wichtige Einnahmequellen. Gerd Hanke

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Internationalität - Auswirkungen bei Rewe am stärksten - Welchen Einfluss hatten internationale Konditionsverhandlungen auf das letzte, nationale Jahresgespräch?

€ 5,75

„Ein Crash* führt oft zu großen Kollateralschäden“

Teil 4 der Serie von LZ und Global Solutions Europe zum Thema Jahresgespräche und Konditionenverhandlungen versucht am Beispiel Kaufland aufzuzeigen, wie teuer es werden kann, mit seinen Produkten aus den Regalen des Handels verbannt zu sein. Gerd Ha

Der Vertriebsgeschäftsführer hatte sich der Rückendeckung des Unternehmenschefs vergewissert. Trotzdem geht einem Industriemann, der Geschäft und Umsatz vorantreiben will, so ein Satz nicht leicht über die Lippen: „Ich bitte um Auslistung“. Das Gesch

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Teures Unterfangen - Modellrechnung für eine Auslistung bei Kaufland Teures Unterfangen - Modellrechnung für eine Auslistung bei Kaufland

€ 5,75

„Ein Crash* führt oft zu großen Kollateralschäden“

Teil 4 der Serie von LZ und Global Solutions Europe zum Thema Jahresgespräche und Konditionenverhandlungen versucht am Beispiel Kaufland aufzuzeigen, wie teuer es werden kann, mit seinen Produkten aus den Regalen des Handels verbannt zu sein. Gerd Ha

Der Vertriebsgeschäftsführer hatte sich der Rückendeckung des Unternehmenschefs vergewissert. Trotzdem geht einem Industriemann, der Geschäft und Umsatz vorantreiben will, so ein Satz nicht leicht über die Lippen: „Ich bitte um Auslistung“. Das Geschäft

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Teures Unterfangen - Modellrechnung für eine Auslistung bei Kaufland

Teures Unterfangen - Modellrechnung für eine Auslistung bei Kaufland

€ 5,75

Konditionen im Blick

„Rewe und Kaufland blocken diese Themen ab“

Teil 3 der LZ-Serie über Jahresgespräche und Konditionenverhandlungen dreht sich um die Bewertung wertschöpfender Maßnahmen zwischen Industrie und Handel. Die Drogeriemarktbetreiber haben die Nase vorn. Gerd Hanke

Es gibt Dinge im Leben, mit denen kann man selbst erfahrene Einkäufer des Handels ein wenig aus der Bahn werfen. Lob zum Beispiel. Im konkreten Fall war der Vertriebschef eines großen Markenartikel-Unternehmens sehr zufrieden mit sich, den beim Hande

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DM führt bei Themen der Wertschöpfung

€ 5,75

Konditionen im Blick

„Rewe und Kaufland blocken diese Themen ab“

Teil 3 der LZ-Serie über Jahresgespräche und Konditionenverhandlungen dreht sich um die Bewertung wertschöpfender Maßnahmen zwischen Industrie und Handel. Die Drogeriemarktbetreiber haben die Nase vorn. Gerd Hanke

Es gibt Dinge im Leben, mit denen kann man selbst erfahrene Einkäufer des Handels ein wenig aus der Bahn werfen. Lob zum Beispiel. Im konkreten Fall war der Vertriebschef eines großen Markenartikel-Unternehmens sehr zufrieden mit sich, den beim Handelspa

[6203 Zeichen]

DM führt bei Themen der Wertschöpfung

€ 5,75

Konditionen im Blick

Eigentlich enden die Jahresgespräche nie

Teil 2 der neuen LZ-Serie über Jahresgespräche handelt von der Komplexität der Handelssysteme, der empfundenen Verhandlungskultur und über die Schwierigkeit, bei Joint Planning auf einen Nenner zu kommen. Gerd Hanke

Was lange währt, wird endlich gut. Manchmal jedenfalls. Denn Verhandlungsmarathons zwischen Industrie und Handel können sich hinziehen, ausgesetzt werden und nicht immer enden sie mit einem versöhnlichen Merci. Die Damen und Herren eines namhaften Sü

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Länge und Komplexität der Jahresgespräche Wahrnehmung der Verhandlungskultur

€ 5,75

Eigentlich enden die Jahresgespräche nie

Teil 2 der neuen LZ-Serie über Jahresgespräche handelt von der Komplexität der Handelssysteme, der empfundenen Verhandlungskultur und über die Schwierigkeit, bei Joint Planning auf einen Nenner zu kommen. Gerd Hanke

Was lange währt, wird endlich gut. Manchmal jedenfalls. Denn Verhandlungsmarathons zwischen Industrie und Handel können sich hinziehen, ausgesetzt werden und nicht immer enden sie mit einem versöhnlichen Merci. Die Damen und Herren eines namhaften Süßwar

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Länge und Komplexität der Jahresgespräche

Wahrnehmung der Verhandlungskultur

€ 5,75

Konditionen im Blick

Der Handel baut immer mehr Abkassierstationen auf

LZ und Global Solutions Europe haben Vertriebsleiter namhafter Hersteller nach ihrer Einschätzung zur Qualität der Jahres- und Konditionengespräche befragt. Gerd Hanke

Drogeriemarktbetreiber dm ist der Spitzenreiter in Sachen Offenheit für Wertschöpfungsthemen – gefolgt von Rossmann. Im Mittelfeld finden sich Edeka sowie Metro. Schlusslichter sind Kaufland und Rewe. Das ist nur eine Schlussfolgerung, die Peter M

Der Handel baut immer mehr Abkassierstationen auf

LZ und Global Solutions Europe haben Vertriebsleiter namhafter Hersteller nach ihrer Einschätzung zur Qualität der Jahres- und Konditionengespräche befragt. Gerd Hanke

Drogeriemarktbetreiber dm ist der Spitzenreiter in Sachen Offenheit für Wertschöpfungsthemen – gefolgt von Rossmann. Im Mittelfeld finden sich Edeka sowie Metro. Schlusslichter sind Kaufland und Rewe. Das ist nur eine Schlussfolgerung, die Peter Mißner