Konditionsprung nach Europa

Europäisch aufgestellte Händler verstärken die Forderung nach der Europa-Kondition. Nicht ob, sondern wann sie kommt, ist die Frage, der sich Hersteller stellen müssen. Und Schlecker zeigt, wie es geht. Von Bernd Biehl

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Erhebliche Preisunterschiede in Europa - Netto/Netto-Preisvergleiche Food in Euro (Typische Analyseergebnisse)

€ 5,75

Henkel sieht den Kunden als Käufer

In Sachen ECR gehört Henkel zu den führenden Herstellern, die neben dem Alltagsgeschäft auch laufend innovative Ideen mit aufgeschlossenen Handelskunden testen. In Glasgow wollen die Düsseldorfer der internationalen ECR-Gemeinde einige Projekte vorstellen. Von Bernd Biehl

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Aufwärtstrend - CM-Kooperation dm/Henkel-Waschmittel

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Berater statt Verräumer

Auf der Suche nach neuen Umsatzpotenzialen hat sich die Henkel Waschmittel GmbH zusammen mit der Unternehmensberatung McKinsey & Co. der eigenen Außendienstorganisation zugewandt. Durch eine optimierte Outletstruktur werden heute mehr Märkte besucht und neue Umsätze getätigt. Die Außendienstler verkaufen wieder, sie beraten den Handel auch in kleineren Märkten. Von Bernd Biehl

Informationen am Regal

Während dem Außendienst so manche Aufgaben verloren gehen, legen viele Händler dennoch Wert auf regelmäßige Besuche. Sie betonen den schnelleren Zugang zu Marktinformationen, denn aus den Zentralen kommt nicht alles so an, wie es an der Basis gewünscht wird.

Der Kampf um den Preis für Europa

Wenn die internationalen Lieferanten des Handels jetzt nicht schnell reagieren, müssen sie fürchten, vom Handel bald auf den zur Zeit europaweit niedrigsten Preis für ein Produkt verpflichtet zu werden. VON FELIX HOLLAND

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Die Nettopreisentwicklung Marke X 1997-2000

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Die Ordnung am Regal zählt

Rewe und Schwarzkopf & Henkel Cosmetics optimieren Haarkosmetik-Regale für Idea

In zäher Arbeit haben sich zwei Partner zu einer über die normale Regaloptimierung hinausgehenden Kooperation zusammengefunden. Fast ein Paradebeispiel für die umständlichen Wege zur ECR-Durchsetzung.

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Idea Regaloptimierung

Komplexität im Prozess - Das Cat Master-Tool von Henkel

Deutliche Zuwächse - Das Kategoriewachstum bei Idea

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Die Kategorie meistern

KSA vermarktet Henkels Cat

Mit dem "Cat#Master" stellt Henkel seinen Handelskunden ein Tool zur Verfügung, das Warengruppen- Strategien auf Vertriebskanal- und Kundenebene steuern kann. Über die Unternehmensberatung Kurt Salmon Associates wird das Produkt jetzt breit vertrieben. Ei

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Grafik/Tabelle

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Lieferanten sollen Champions werden

ECR bei der KG Dortmund-Kassel - Gute Resonanz bei den Industriepartnern / Von Bernd Biehl

Die KG-Dortmund-Kassel testet seit vier Jahren gemeinsam mit Industriepartnern, wie die Lagerversorgung im Sinne von ECR optimiert werden kann. Die Erfahrungen sind für die Dortmunder sehr ermutigend. Zu den zögerlichen Persönlichkeiten der Gattung Mana

Scanning im großen Stil

Neue Warenwirtschaftskonzepte bei Allkauf, Globus und Marktkauf

Während einige Großorganisationen im deutschen Handel sich seit geraumer Zeit mit den Themen Category Management und Efficient Consumer Response auseinandersetzen und das gar schon in die Verhandlungswaagschale einbringen, sind "mittlere" Unternehmen wie