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    HORIZONT Nr. 34 vom 20.08.1998 Seite 056

    Dialog Haushaltswerbung

    Anbieter erweitern ihr Portfolio

    Deutschlands Haushaltwerber wollen sich mit individuellen Angeboten dem ruinösen Preiskampf entziehen.

    Zwar beteuern viele Zustellorganisationen, sie würden sich dem Preisdruck, den ihnen ihre Kunden aufzwängen, nicht beugen. Doch um im Geschäft zu bleiben, sind sie mitunter gezwungen, das Spiel mitzumachen. Immer öfter halten die Inhaber der Agenturen Au

    [7396 Zeichen] € 5,75

    HORIZONT Nr. 34 vom 20.08.1998 Seite 058

    Dialog Haushaltswerbung

    Mikroselektion steht in Frage

    Vor allem wegen der Kosten lehnen Werbungtreibende in Deutschland feinsegmentierte Haushaltwürfe vorläufig ab.

    Hat die klassische Flächenverteilung ausgedient? Werden Deutschlands Haushaltwerber demnächst nur noch mikrosegmentiert zustellen - natürlich zu für die Zustellorganisationen deutlich attraktiveren Konditionen? Fast möchte man es meinen, wenn man die Dis

    [6570 Zeichen] € 5,75

    HORIZONT Nr. 33 vom 14.08.1997 Seite 059

    Dialog Haushaltwerbung + Direct-Mail

    Konkurrenz in den Startlöchern

    Während Post-Konkurrenten wie die AZD bereits Infopost zustellen, befindet sich die Agil noch im Gründungsstreß. Von Hanspeter Heckel

    Es sieht momentan nicht so aus, als ob die 100-Gramm-Grenze fallen wird." Brancheninsider wie der Düsseldorfer Haushaltwerber Arnold Janssen befürchten mangelnde Flexibilität der Deutschen Post AG. Erst nach dem Fall der 100- Gramm-Grenze könne sich schl

    [6362 Zeichen] € 5,75

    HORIZONT Nr. 33 vom 14.08.1997 Seite 056

    Dialog Haushaltwerbung + Direct-Mail

    Kunden drücken die Preise

    Heftig tobt unter Direkt-marketern die Diskussion um aggressive Preise und nachlassende Verteilqualität. Von Hanspeter Heckel

    Der Kunde denkt nur noch in Kostendimensionen, und nur der Preis entscheidet über eine Auftragsvergabe," resümiert Rudolf Walter, Inhaber der Agentur Walter Werbung in München, die aktuelle Situation in der Direktmarketing-Branche. Alle Anstrengungen der

    [6640 Zeichen] € 5,75