Verkaufsmotivation der Mitarbeiter in
den Reisebüros
Bessere Bezahlung steigert Umsatz und
Rendite
FVW 16. 8. 96. Reisebüros, die ihre Rendite
verbessern wollen, müssen ihren Angestellten gezielte
finanzielle Verkaufsanreize bieten. Zu diesem Ergebnis
kommt die Studie "Erfolgsfaktoren der Reisebüros
1994" auf der Basis eines Betriebsvergleichs. Doch
während die großen Vertriebsfirmen Formen der
Umsatzbeteiligung erfolgreich etabliert haben, ist dieses
Instrument bei vielen Einzelbüros bisher nur
unzureichend entwickelt.
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