Preis- und Tarifoptimierung für Energielieferanten
Regionale Ausgestaltung des Portfolios zur Marken- und Marktanteilssteigerung
Kurzfassung
Energielieferanten werden mit stagnierenden oder nachlassenden Margen und/oder Marktanteilen im Kerngeschäft mit Strom und Gas konfrontiert. Um dies zu kompensieren gestalten sie ihre Strom- und Gastarife um und passen die Preise regelmäßig an. Die Auswirkungen dieser Veränderungen auf die Tarifattraktivität und letztendlich auf Marktanteil und Gesamtmarge werden aber in der Regel nur nach Bauchgefühl geschätzt, eine analytische oder sogar empirische Validierung der Auswirkungen von Tarifveränderungen findet nicht statt.
Vor diesem Hintergrund hat TNS Infratest im Jahr 2013 einen seit vielen Jahren im Finanzmarkt erfolgreichen Pricing-Beratungsansatz gemeinsam mit der auf die Energiewirtschaft fokussierten con|energy unternehmensberatung auf die Energiebranche übertragen. Das auf einem alternativen-spezifischen Conjoint-Design basierende Modell inklusive Marktsimulation wird im Rahmen des Artikels vorgestellt.
Abstract
Energy suppliers are confronted with stagnating or declining margins and/or market shares in the core business of electricity and gas. In order to compensate for this, electricity and gas tariffs are being redesigned and prices are regularly adjusted. The effects of these changes on the attractiveness of the tariffs and ultimately on the market share and overall margin, are generally estimated by feeling. An analytical or even empirical validation of the effects of tariff changes does not take place. Against this background, in 2013 TNS Infratest together with con|energy unternehmensberatung transferred a pricing approach to the energy sector that has been proven to be successful in the finance market. The model presented in the context of this article is based on an alternative-specific conjoint design, including a market simulation.
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Preisforschung - Preis- und Tarifoptimierung für Energielieferanten - Gesamter Artikel inkl. Abbildungen
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