Ausländer geben Stoff

Aperol, Captain Morgan, Absolut Vodka: Gegen den Ansturm internationaler Spirituosen haben urdeutsche Marken wie Chantré, Doornkaat oder Racke Rauchzart einen schweren Stand. Inzwischen kommt jede dritte, in den eigenen vier Wänden konsumierte Flasche aus dem Ausland. Manfred Vossen

Ausländer geben Stoff

Aperol, Captain Morgan, Absolut Vodka: Gegen den Ansturm internationaler Spirituosen haben urdeutsche Marken wie Chantré, Doornkaat oder Racke Rauchzart einen schweren Stand. Inzwischen kommt jede dritte, in den eigenen vier Wänden konsumierte Flasche aus dem Ausland. Manfred Vossen

Nachgefragt

„Wer nicht differenziert, verliert“

Wilfried Mocken über die Zukunft deutscher Spirituosenmarken, den richtigen Marketing-Mix und warum die Altersgruppe 50+ so wichtig für die Branche ist.

Herr Mocken, internationale Marken haben in den vergangenen zehn Jahren kontinuierlich zugelegt. Worauf führen Sie das zurück? Die derzeit schwierige Marktsituation trifft Importmarken ebenso wie deutsche Produkte. Trotzdem wird es auch in Zukunft imm

Nachgefragt

„Wer nicht differenziert, verliert“

Wilfried Mocken über die Zukunft deutscher Spirituosenmarken, den richtigen Marketing-Mix und warum die Altersgruppe 50+ so wichtig für die Branche ist.

Herr Mocken, internationale Marken haben in den vergangenen zehn Jahren kontinuierlich zugelegt. Worauf führen Sie das zurück? Die derzeit schwierige Marktsituation trifft Importmarken ebenso wie deutsche Produkte. Trotzdem wird es auch in Zukunf

Damit alles rund läuft

Gemietete Außendienstteams oder eigene Leute? Die Spirituosenbranche geht im Vertrieb unterschiedliche Wege. Doch während der Hauptsaison der Branche sind gute Vertriebsleute allemal gefragt, egal aus welchen Reihen sie stammen.

In der Spirituosenbranche herrscht Einigkeit darüber, dass es in der Frage, wie der Vertrieb am besten zu organisieren ist, keine Einigkeit gibt: Mal wird der Außendienst außer Dienst gestellt, dann wieder in Dienst genommen und neu zusammengestellt, Han

Damit alles rund läuft

Gemietete Außendienstteams oder eigene Leute? Die Spirituosenbranche geht im Vertrieb unterschiedliche Wege. Doch während der Hauptsaison der Branche sind gute Vertriebsleute allemal gefragt, egal aus welchen Reihen sie stammen.

In der Spirituosenbranche herrscht Einigkeit darüber, dass es in der Frage, wie der Vertrieb am besten zu organisieren ist, keine Einigkeit gibt: Mal wird der Außendienst außer Dienst gestellt, dann wieder in Dienst genommen und neu zusammengestellt,