Dem Kunden hinterher

Die Globalisierung des Handels hat auch Auswirkungen auf die Vetriebsorganisationen der Industrie. Nur wenige verfügen über eine Sales Force in den neuen Märkten ihrer Kunden. In diese Lücke stoßen US-Broker, die in ihrem Heimatmarkt schon Erfahrungen als Allround-Dienstleister sammeln konnten. Sie werden jetzt auch in Europa aktiv. VON HEINZ PUHLMANN

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Das Acosta sales & Marketing Konzept

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UNTERNEHMEN Gerhard Schmitt , 51, wurde zum Vice President North Central Europe von Kimberly-Clark ernannt. In seiner neuen Funktion ist er ab sofort für das Endverbraucher-Geschäft in Deutschland, Frankreich, Österreich und der Schweiz verantwortlich u