Vorhang auf für Motivation

Es gibt wohl kaum ein Handelsunternehmen, das sich noch nicht mit dem Thema beschäftigt hat. Entsprechend viele Theorien werden unterschiedlich konsequent und erfolgreich in die Praxis umgesetzt. Doch das Ziel ist immer identisch: durch motivierte Mitarbeiter den Umsatz erhöhen. McKinsey stellt seine Strategie für den Sieg an der Verkaufsfront vor. von Dietrich Holler

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Systematische Motivation - Drei Aspekte bestimmen den Erfolg

Gewinn an der Verkaufsfront - Maßnahmen und Ergebnisse

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