"Rückbesinnung auf den Verkauf"

Lebensmittel Zeitung: Bei der Marktbearbeitung am POS gibt es zwischen Handel und Industrie einen Kampf um die Wertschöpfungskette. Wie können sich die Marktpartner am POS besser abstimmen, welche Arbeitsteilung schlagen Sie für eine optimale Verkaufsstra

Dem Kunden hinterher

Die Globalisierung des Handels hat auch Auswirkungen auf die Vetriebsorganisationen der Industrie. Nur wenige verfügen über eine Sales Force in den neuen Märkten ihrer Kunden. In diese Lücke stoßen US-Broker, die in ihrem Heimatmarkt schon Erfahrungen als Allround-Dienstleister sammeln konnten. Sie werden jetzt auch in Europa aktiv. VON HEINZ PUHLMANN

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Das Acosta sales & Marketing Konzept

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Keks oder Schokolade

Bahlsen will mit den Kunden gemeinsam Süßgebäck verkaufen / Von Bernd Biehl

Nicht nur mit seinen Produkten, sondern auch mit seinem Category Management Know-how sieht sich Keksfabrikant Bahlsen immer mehr auf der Schokoladenseite. Detaillierte Käuferstudien und pragmatisches Vorgehen führten dazu, dass Bahlsen mit fast allen Top-Händlern im Gespräch ist.

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Der zweidimensionale Konsument - Wie wird Gebäck gekauft?

Etwas für die schönen Stunden - Warum wird Gebäck gekauft?

Optimierung bringt Gewinn - Ergebnisse von Bahlsen-CM-Partnerschaften - Beispiel Supermärkte

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