"Nur fordern geht nicht"

Die Zukunft des Mittelstands in Handel und Industrie liegt in vertikalen Allianzen. Theoretisch zumindest. In der Praxis sind viele Fragen noch nicht geklärt. Hans-Peter Vankerkom und Christian Kötterheinrich diskutieren die Eckpunkte vertikaler Pa

TW: Vorletztes Jahr redeten wir über Shops, letztes Jahr über Flächenkonzepte, heute heißt es hochtrabend "vertikale Allianz". Wieviele Ihrer Lieferanten haben den Sprung vom klassischen Wholesaler hin zum effizienten Flächenbewirtschafter tatsächlich ges

Der Weg aus dem Flächen-Dschungel

Handel wie Industrie verbindet ein gemeinsames Interesse: Ihre Ware an den Mann bzw. die Frau zu bringen. Vertikale Allianzen müssen deren Bedürfnisse in den Mittelpunkt stellen. Von Dorothea Ern-Stockum

Immer mehr neue Shop-in-shops und Concessions sprießen aus den unzureichend produktiven Filialböden. Es ist der Kampf um höhere Quadratmeterumsätze durch bessere Bewirtschaftung und mehr Frequenz durch starke Marken. Nicht selten bleibt allerdings die Rea

"Eine Frage des Vertrauens"

Der selbstständige Fachhandel ist auf dem Rückzug. Die Vertriebskanäle für die Industrie werden enger. Viele Lieferanten setzen deshalb auf eigene Läden. Street One hat sein einziges Testgeschäft wieder abgegeben. "Das Partnergeschäft ist die bessere Alternative", sagt CBR-Chef Detlev Meyer.

Esprit setzt zukünftig auf Retek

Eigenes Retail-Geschäft wird bis 2004 umgestellt

Der Modekonzern Esprit Holdings Ltd., Hongkong, wird sein eigenes Einzelhandelsgeschäft in Zukunft mit dem Warenwirtschaftssystem (WWS) des Software-Anbieters Retek steuern. Bereits im Oktober vergangenen Jahres hatte Joris Leeman, Executive Director bei