Kommentar

Systemlöcher

Übers Land fahrende Handelsreisende sind in Zeiten verstopfter Straßen und aufkommender Datenautobahnen beileibe nicht zeitgemäß und extrem kostenintensiv. Das bestätigen die Veränderungen in den Vertriebsorganisationen, die dazu führen, daß weniger hochb

Vertrieb: Zentrale wird wichtiger

Deutsche Verkaufsleiter-Schule befragte mehr als 820 Vertriebsführungskräfte / Service am Regal wird ausgelagert

MÜNCHEN Mitten im Wandel befindet sich das Vertriebsmanagement der Markenartikler quer durch alle Branchen. Das zeigt eine Untersuchung der Deutschen Verkaufsleiter-Schule (DVS), München. Kundenorientierung steht dabei im Mittelpunkt. Vor allem der Innend