Angriff auf alte Besitzstände

An der Schnittstelle zwischen Industrie und Handel geht es lange schon heiß her. Doch viele sorgen sich zusehends um die alte Macht-Balance. Im ewigen Konditionenkampf zeichnen sich immer deutlicher neue Spielregeln ab. Claudia Endl und Volker Dölle*

Die Vorboten sind nicht mehr zu übersehen. Die Jahresgespräche 2009 künden von einer neuen Ära im Verhältnis zwischen Handel und Industrie. Mit ausgelöst durch die Präsenz von Top-Marken im Discount will der Handel den Herstellern seine Kosten und Erträ

Profite durch Dritte

Peek&Cloppenburg (Düsseldorf) will sich dem zunehmenden Preiswettbewerb mit den Warenhauskonzernen durch einen Ausbau des Private Label-Geschäfts entziehen. Ein professionelles Brand-Management soll P&C-Labels wie McNeal und Review zu Marken machen. Die entstehende vertikale Organisation soll nicht zuletzt für andere Einzelhändler arbeiten. Mit seiner Kooperations-Strategie führt Harro Uwe Cloppenburg sein Unternehmen in neue Geschäftsfelder.