Vom Verkäufer zum Dienstleister

Marktstudie Außendienst 1998: Kostendruck erzwingt stärkeres Rentabilitätsdenken

LZ. Hamburg, 4. Juni. Angesichts schrumpfender Gewinne und zunehmender Konkurrenz hat sich im Großhandel das Bemühen der Unternehmensleitungen fortgesetzt, die Effizienz des Außendienstes zu steigern und gleichzeitig die Vertriebskosten zu senken. Denn ge