Von der Zentrale an die Basis

Nicht jeder Selbstständige hat seine Märkte geerbt oder sich als Marktleiter hochgearbeitet. Es gibt erfahrene Vertriebsprofis, die sich bewusst für das unternehmerische Risiko und gegen einen lukrativen Angestelltenjob entscheiden. Sie sehen darin die beste Chance, eigene Ideen zu verwirklichen. Von Dietrich Holler

Frauenpower und Freundlichkeit

Spar-Händlerin Marlene Geurtz setzt auf Kundenbindung / Von Heidrun Krost

Frische, Freundlichkeit und Sauberkeit sind im Sparmarkt Dormagen-Horrem ungeschriebene Gesetze. Die Selbständige Marlene Geurtz führt den 400 Quadratmeter großen Markt mit diesen Grundsätzen zu immer neuen Erfolgen. Zum Jahresbeginn gab es dafür besonder

Mit Feingefühl gegen Beharrungskräfte

Der Einzelhandel zeigt an Unternehmensberatung wenig Interesse/Von Sabine Rössing

Unternehmensberater haben es bei selbständigen Kaufleuten nicht leicht. Obwohl der Einzelhandel nicht weniger unter Strukturveränderungen und massiver Konkurrenz zu leiden hat als andere Branchen, lassen sich Händler nicht gern in ihre Bücher schauen. Das

Anschauungs-Unterricht auf der grünen Insel

Selbständige lassen sich von irischen Vertriebskonzepten inspirieren/Von Sabine Rössing

Mit einer Mischung aus Bewunderung und Skepsis durchstreiften 50 Mitglieder der Kölner MLF (Verein für mittelständische Lebensmittel- Filialbetriebe) Dublins Vorzeige Super- und Verbrauchermärkte. Denn obwohl die Vielfalt und Kundenorientiertheit der Hand

Kontinuität statt Machtkampf

Den Duisburgern Falk und Friedrich Tonscheidt gelang der Machtwechsel/von Sabine Rössing

Der Duisburger Edekaner Friedrich Tonscheidt brauchte beinahe ein volles Jahrzehnt, um sein sechs Filialen umfassendes Einzelhandelsunternehmen an seinen Sohn weiter zu geben. So lange konnte und wollte er von der Verantwortung nicht lassen. Für manch vie

Klare Vorgaben helfen

Oliver Frey, Corporate Finance-Experte des Bankhauses MeesPierson

Lebensmittel Zeitung: Die interne Nachfolge, das heißt die Nachfolge innerhalb eines familiengeführten Unternehmens, mündet häufig in einem zähen Machtgerangel zwischen den Generationen. Ausführliche Nachfolge-Verträge sollen Abhilfe schaffen: Wie klar so