Etatsplitting Das Modell, dass sich zwei Agenturen einen Etat teilen, wird in der Branche kontrovers diskutiert

Teamplayer statt Nebenbuhler

Frankfurt / Die einen schwärmen von der Bündelung der Kräfte, andere sehen darin ein Eingeständnis von Schwäche: Die Diskussion über das Thema Budgetsplitting geht durch die Aufteilung des Eon-Etats auf zwei klassische Agenturen in eine neue Runde. Klar

Pitches Bei ellenlangen Pitches mit zweifelhaften Konditionen sollten Agenturen Rückgrat zeigen - und aussteigen

Man muss auch Nein sagen können

Frankfurt / Wochen und Monate vergehen - und nichts passiert. Statt der von Agenturseite geforderten Entscheidungsphase von zwei bis vier Wochen lassen die Kunden ihre Pitchkandidaten oft ein halbes Jahr oder länger zappeln und halten sie dabei mit modifi

Standard-Präsentationen sind out

Agenturen setzen auf individuelle Konzepte in der Screening-Phase / Ansprüche auf Kundenseite sind spezifischer geworden

FRANKFURT Mit althergebrachten Standard-Präsentationen scheint man heute keinen Blumentopf mehr zu gewinnen. Viele Agenturen setzen in der Screening- Phase auf individuelle Konzepte wie Workshops und Kreativtrips, um den erhöhten Ansprüchen der Kunden Gen

Newcomer zeigen die rote Karte

Junge Agenturen dürfen nicht zum Spielball der Kunden werden / Auch in Etablierungsphase ist Pitchen um jeden Preis out

FRANKFURT Pitchen um jeden Preis ist für Newcomeragenturen kein probates Mittel, sich am Markt zu etablieren. Nicht eigene Ansprüche hintanstellen, sondern Profil zeigen, heißt die Devise. "Viele Kunden glauben, sie haben ein leichtes Spiel mit jungen A