Konditionsprung nach Europa

Europäisch aufgestellte Händler verstärken die Forderung nach der Europa-Kondition. Nicht ob, sondern wann sie kommt, ist die Frage, der sich Hersteller stellen müssen. Und Schlecker zeigt, wie es geht. Von Bernd Biehl

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Erhebliche Preisunterschiede in Europa - Netto/Netto-Preisvergleiche Food in Euro (Typische Analyseergebnisse)

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Zeitbombe tickt in Osteuropa

Für viele Lieferanten tickt in Osteuropa eine Zeitbombe. Die in den Pionier- und Aufbauzeiten entstandenen Konditionssysteme sind oft willkürlich, ungerecht und damit angreifbar. Die europäische als auch die Länder spezifische Bedeutung selbst großer Handelskunden wird schlichtweg ignoriert. VON GERD HANKE

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Konditionenspreizung Osteuropa

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Der Verbraucher weiß, was er will

Glendinning Consultants untersuchen Warengruppen aus Kundensicht

Schwachpunkt bisherigen Category Managements ist für die Glendinning Consultants die falsche Sicht auf die Warengruppe. Erst eine kundenorientierte Segmentierung und Plazierung bringt den gewünschten Erfolg. "Der Verbraucher geht nicht ins Geschäft mit

Information für alle

Data Warehouse Anbieter Tandem will mehr als nur Hardware verkaufen

Mit einer auf Komplettlösungen gebrieften Verkaufsmannschaft, einem erfahrenen Berater aus den USA und Software-Partnern will der Computerhersteller Tandem komplette Data Warehouse Projekte an Handel und Industrie verkaufen. "Das Verkaufen von Data