Von der Zentrale an die Basis

Nicht jeder Selbstständige hat seine Märkte geerbt oder sich als Marktleiter hochgearbeitet. Es gibt erfahrene Vertriebsprofis, die sich bewusst für das unternehmerische Risiko und gegen einen lukrativen Angestelltenjob entscheiden. Sie sehen darin die beste Chance, eigene Ideen zu verwirklichen. Von Dietrich Holler

Frische Ware von der Uni

Ein Stuttgarter Einzelhändler betreibt seinen Markt nicht nur an einem ungewöhnlichen Standort, auch in der Beschaffung setzt er sich ab. Sein Laden befindet sich auf dem Campus der Universität Hohenheim - deren Agrarfakultät ist zugleich Lieferant. Das hochwertige Sortiment trifft auf kritische Kunden. VON ULRIKE FELGER

Auf geringer Fläche viel erreichen

Dass kleinflächige Nahversorger allmählich verschwinden, wird vor allem in ländlichen Regionen bedauert. Die kleinen Märkte werden aber nicht nur durch den externen Wettbewerb belastet. Innerhalb der Handelsunternehmen fehlt es häufig an brauchbaren Konze

Getränkemarkt als Umsatzquelle

Erfrischungen bringt der Getränkemarkt nicht nur für die Kunden. Wer als selbstständiger Einzelhändler meterhoch gestapelte Kisten durch eine ansprechende Verkaufsatmosphäre ersetzt, ein umfangreiches Sortiment und gute Servicequalität bietet, kann mit sprudelnden Einnahmen rechnen. von Dietrich Holler

Urlaubszeit bringt sattes Umsatzplus

In den Urlaubsregionen fließen die Touristenströme auch durch den Einzelhandel. Wer diese in profitable Kanäle lenken will, muss Personalplanung und Warenwirtschaft sehr flexibel gestalten. Bereits bei der Standortfrage berücksichtigen erfolgreiche Selbstständige den Fremdenverkehr. Ein Badener und ein Friese zeigen, wie es geht. Von Dietrich Holler

Die Region ist unsere Stärke

Der richtige Mix zwischen frischen Produkten und regionalen Erzeugnissen sowie die persönliche Präsenz im Markt gehören zu den Erfolgsfaktoren von Selbstständigen im Wettbewerb mit den großen Filialisten. Vier selbstständige Edeka-Händler in Baden-Württemberg machen es vor. VON DIRK DIETZ

Kleiner Grenzverkehr bringt viele Kunden

Edeka-Markt Rinkel gehört zu den besten der Region / Von Heidrun Krost

Die Edekaner Hugo und Mario Rinkel im Grenzstädtchen Kehl haben es sich zur Aufgabe gemacht, Kundennähe, moderne Technik und unternehmerische Innovationen zu vereinen - deshalb bleiben sie wettbewerbsfähig obwohl sie an traditionellen Handelstugenden fest

Finanzpolster macht unabhängig

Bürgschaften und Kapitalbeteiligungen reduzieren das unternehmerische Risiko / Von Sabine Rössing

Wenn ein junger Handelsunternehmer in die Selbständigkeit starten will, wenn eine Vergrößerung der Verkaufsfläche ansteht oder eine neue Filiale übernommen werden soll, dann ist zumeist eine Kapitalspritze notwendig. Aber gerade jungen Selbständigen fehlt

Die Order tritt in den Hintergrund

Kritik an Warenbörsen/Edeka Baden-Württemberg geht neue Wege / Von Albert M. Dreher und Sabine Rössing

Hausmessen und Warenbörsen gelten unter Kaufleuten zumeist als geschätztes Kommunikationsforum, die günstig zu ersteigernden Sonderposten als willkommene Ergänzung zu den festgelegten Ordersätzen. Doch vor allem die traditionellen Ordermessen geraten in l

"Frauen haben es schwerer"

Andreas Ihm, Institut für Mittelstandsforschung, Mannheim

Lebensmittel Zeitung: Kann man sagen, daß es Frauen auch heute noch besonders schwer haben, wenn sie die Nachfolge im elterlichen Unternehmen antreten wollen? Andreas Ihm: Trotz der vielpropagierten Gleichberechtigung haben es Frauen in bezug auf die Un