Vertrieb: Zentrale wird wichtiger

Deutsche Verkaufsleiter-Schule befragte mehr als 820 Vertriebsführungskräfte / Service am Regal wird ausgelagert

MÜNCHEN Mitten im Wandel befindet sich das Vertriebsmanagement der Markenartikler quer durch alle Branchen. Das zeigt eine Untersuchung der Deutschen Verkaufsleiter-Schule (DVS), München. Kundenorientierung steht dabei im Mittelpunkt. Vor allem der Innend