Leistung selten belohnt

Prämien vergibt der Handel in der Regel nur an Führungskräfte

Frankfurt, 6. Mai. Über den Sinn von Leistungsprämien sind sich deutsche Händler nicht einig. Ab Marktleiterebene sind sie selbstverständlich, beim Verkaufspersonal setzen viele auf nicht materielle Anreize. Nur wenige deutsche Handelsunternehmen setzen

Bares hebt die Stimmung

Über den Sinn von Prämien ist sich der deutsche Einzelhandel nicht einig. Manche betrachten die Zahlungen lediglich als kurzfristig wirksamen Leistungsanreiz. Und dort, wo zusätzliches Geld fließt, bekommt oft nur das Führungspersonal etwas ab. Aldi zeigt, wie es anders geht. Von Bernd Biehl und Dietrich Holler