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Feilschen erlaubt

Unternehmen werden unverschämter - scheinbar. Die einen drücken das Präsentationshonorar. Die anderen zahlen gar keines. Manche wollen den präsentierenden Agenturen gleich die Nutzungsrechte ihrer Vorschläge abnehmen. Und nun kommen auch noch welche, die

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,,DDB & Co. ist eine schlaue Business-Idee''

Interview mit Jochen Pläcking, Chairman DDB Deutschland, über die neue Network-Tochter

Herr Pläcking, DDB Deutschland hat soeben nach französischem Vorbild die Tochteragentur DDB & Co. für Corporate Communication gegründet. Worin unterscheidet sich die neue Agentur von der klassischen DDB? Jochen Pläcking: Die Spezialisierung auf Corporat

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Corporate-Etats pushen Geschäft

Agenturen profitieren vom steigenden Wunsch der Kunden nach Corporate- Kampagnen/Zusätzliches Know-how gefordert

FRANKFURT Unternehmen entdecken zunehmend Corporate-Kommunikation als neue Wunderwaffe. Nicht nur zur Unterstützung von Börsengängen setzen die Companys auf die werbliche Kraft und gezielte Stärkung ihres guten Namens. Ein Trend, der auch von Agenturen ne

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Kräftespiel wird zum Stolperstein

Reibungspunkte zwischen Kunde und Agentur nehmen zu / Agenturen müssen selbstbewußt ihre Kompetenzfelder abstecken

FRANKFURT Das Kräftespiel zwischen Agenturen und Kunden wird härter. Unternehmen fordern inzwischen auch in der Kreation mehr Mitspracherecht ein und steuern dabei oft in eine andere Richtung als ihre Kommunikationspartner. Viele Agenturen müssen daher ih

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Vorteile sehen

Immer häufiger bauen Unternehmen in Verträge mit ihren Agenturen ein Element erfolgsbestimmter Vergütung ein. Mittlerweile überwiegt auch bei Agenturchefs eine positive Einstellung zu diesem Thema. Vorausgesetzt, daß nicht nur das Unternehmen davon profit

Erfolg soll Vergütung ankurbeln

Ergebnisbezogene Agentur-Honorierung wird auch in Deutschland zum Kernthema/Skepsis bei den Agenturchefs weicht

FRANKFURT Erfolgsbezogene Vergütung wird zunehmend auch in Deutschland zu einem Kernthema für Agenturen. Immer häufiger ist bei Verträgen zwischen Unternehmen und Werbepartner ein Element des "Payment by results" eingebaut. Eben erst hat Procter & Gamble

Zeitdruck bei Pitches führt ins Aus

Zeitraum zwischen Kundenkontakt und Präsentation wird immer kleiner/Agenturen beklagen: Zeitmangel drückt auf Qualität

FRANKFURT Agenturen werden bei Pitches unter enormen Zeitdruck gesetzt. Denn der Abstand zwischen Briefing und Präsentation wird immer kürzer. Zufrieden können damit auch die Kunden nicht sein: Aus Zeitmangel bleibt der qualitative Feinschliff oft auf der

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Teufelskreis

Es ist schon kurios: Aufgrund des immensen Wettbewerbsdrucks stecken die Unternehmen ihre Ziele im Hinblick auf strategische Markenführung und Kommunikation immer höher und schrauben damit auch die Anforderungen an ihre Agenturpartner nach oben. Und ander

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Runtergespielt

Agenturauswahl leichtgemacht verspricht die Beraterin Ute Hirschbiegel mit ihrem Advertising Agency Register (siehe Seite 42). Hunderte von Agenturen haben sich inzwischen eintragen lassen, und auch die Liste der Unternehmen, die den Service nutzen, kann

Immer dem Kunden nach

Deutsche Agenturchefs sind wenig innovativ, was zukünftige Konzepte für die Branche angeht

FRANKFURT Wenn es darum geht, ihre Agenturen für die Zukunft auszurichten, handeln viele Chefs immer noch gern nach dem Motto "keine Experimente". Statt mit innovativen Konzepten an den Markt zu gehen, passen sie sich strukturell lieber an das an, was der