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    Der Handel Nr. 10 vom 04.10.2006 Seite 090

    Management & Karriere Bücher

    Jochen lernt verkaufen

    Die "Geheimnisse im Verkauf", die Roman Kmenta im Titel anpreist, sind nicht alle mysteriös: Im Buch des österreichischen Trainers geht es vor allem darum, bekannte Instrumente wie Körpersprache und Argumentation optimal im Kundengespräch einzusetzen. De

    [610 Zeichen] € 5,75

    Der Handel Nr. 04 vom 05.04.2006 Seite 091

    Management & Karriere Bücher

    Giftiger Vertrieb

    Mit giftigem Humor berichtet Wolf Ehrhardt aus der Vertriebsfront: Seine beißende Kritik zielt etwa auf Verkäufer, die nicht verkaufen und Verkaufstrainer, die Plattitüden von sich geben. Der Autor stellt die "wirklichen verkäuferischen Grundregeln" vor

    [645 Zeichen] € 5,75

    Der Handel Nr. 03 vom 08.03.2006 Seite 083

    Management & Karriere Bücher

    Besser akquirieren

    Das Buch von Ardeschyr Hagmaier richtet sich an alle, die sich mit Akquisition beschäftigen - egal ob Neuling oder erfahrener Verkäufer. Der Autor führt den Leser durch die verschiedenen Phasen einer erfolgreichen Akquisition, fasst die Probleme im Verka

    [659 Zeichen] € 5,75

    Der Handel Nr. 03 vom 08.03.2006 Seite 083

    Management & Karriere Bücher

    Generation Verkauf

    Werner Katzengruber charakterisiert den "Top Selling Professional" - den neuen Verkäufertyp, der durch Kompetenz, geschultes Auftreten und vor allem Ehrlichkeit die Kunden von jedem Produkt überzeugt. "True Selling", also das authentische Verkaufen, ist

    [522 Zeichen] € 5,75