Es wird eher vorsichtig und dosiert geordert

Blumen sowie neue Pink- und Flieder-Töne sind ein Muss

Die Messen entwickeln sich immer mehr hin zu Informationsveranstaltungen als zu reinen Order-Terminen. Den einen zum Verdruss, den anderen zum angenehmen Kontakte pflegen. "Im Haus haben beide Seiten - Vertreter und Händler - nach den Messen mehr Ruhe zum

The Human Factor

Strukturwandel im Vertrieb - Chancen und Risiken für Handelsvertreter

Am 1. und 2. Oktober 2000 tagte erstmals der neu konstituierte Fachverband Wohnambiente des CDH (Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb) in Weimar. Das Generalthema dieser Tagung lautete: "Die Zukunft des Hand

Dibbern: Tischlein-deck-dich für Einrichtungsgeschäfte

Marketing, statt Tischdecken verkaufen

sb Bargteheide - "Wir verkaufen ein Tischkonzept, zu dem Geschirr, Textilien, Bestecke oder Gläser gehören", sagt Bernd T. Dibbern. Das reine Spezialistentum ist für den erfolgreichen Converter langfristig zu einseitig. Besucher der Frankfurter Messen A