Dem Kunden hinterher

Die Globalisierung des Handels hat auch Auswirkungen auf die Vetriebsorganisationen der Industrie. Nur wenige verfügen über eine Sales Force in den neuen Märkten ihrer Kunden. In diese Lücke stoßen US-Broker, die in ihrem Heimatmarkt schon Erfahrungen als Allround-Dienstleister sammeln konnten. Sie werden jetzt auch in Europa aktiv. VON HEINZ PUHLMANN

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Das Acosta sales & Marketing Konzept

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"Lieber eine größere Erdbeere"

Enrico Toja, Vice President Johnson & Johnson Europe zu ECR Italien / Von Petra Schlitt

Als Agent of Change bezeichnet sich Enrico Toja selbst. Einen Wandel will der Chef der italienischen Gesellschaft von Johnson & Johnson und europaweit Verantwortliche für Trade Marketing nicht nur für sein Unternehmen herbeiführen. Als Mitglied des italie