Verkürzte Kostenoptik ist ein schlechter Ratgeber

Ein effizient ausgerichteter Außendienst muss sich an den Vorgaben des Key-Account-Managements orientieren - LZ-Serie (7)

Bad Homburg, 16. Januar. Die Macht des Handels hat in vergangenen Jahren, unter anderem getrieben durch Übernahmen und Fusionen, zugenommen. Immer weniger Entscheider auf Inlet-Ebene entscheiden über immer mehr. Immer weniger Einflussmöglichkeiten hat der

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Besuchsfrequenz nach Marktgröße/Aufgabe - Anzahl täglicher Besuche

Umsatzorientierung dominiert - Umsatz Markenartikelhersteller in Mio. Euro 2001/2002

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