Darf’s ein bisschen mehr sein?

Hohe Wellen der Entrüstung hat die Kooperation der Katag mit der Otto Group ausgelöst. Auch dass Wöhrl jetzt mit Euro Delkredere arbeitet, sorgt für Missbehagen. Viele Lieferanten regen sich auf über die Verschlechterung der Konditionen bei der Belieferung. Eine neue Welle an Konditionen-Forderungen? TW-Recherchen zeigen: Heute wird meist eher das Skalpell als die Schrotflinte eingesetzt. Die Konditionen werden individuell ausgehandelt, je nach Größe und Markststärke. Dabei geht es nicht mehr in erster Linie um jeden Zehntel-Cent im Einkaufspreis. Sondern zunehmend darum, den Kunden mit gemeinsamen Aktionen am POS zu überzeugen.

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1992: Klassiker liegen vorn

2012: Überzahl der Vertikalen

€ 5,75

Darf’s ein bisschen mehr sein?

Hohe Wellen der Entrüstung hat die Kooperation der Katag mit der Otto Group ausgelöst. Auch dass Wöhrl jetzt mit Euro Delkredere arbeitet, sorgt für Missbehagen. Viele Lieferanten regen sich auf über die Verschlechterung der Konditionen bei der Belieferung. Eine neue Welle an Konditionen-Forderungen? TW-Recherchen zeigen: Heute wird meist eher das Skalpell als die Schrotflinte eingesetzt. Die Konditionen werden individuell ausgehandelt, je nach Größe und Markststärke. Dabei geht es nicht mehr in erster Linie um jeden Zehntel-Cent im Einkaufspreis. Sondern zunehmend darum, den Kunden mit gemeinsamen Aktionen am POS zu überzeugen.

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1992: Klassiker liegen vorn 2012: Überzahl der Vertikalen

€ 5,75

Kommentar

Vorsicht Hängematte

Der Handel beginnt seine Sortimente wieder stärker selbst zu steuern. Darin liegen große Chancen.

Auf dem Höhepunkt der Shoperitis ließ sich der Eingangsbereich eines mittelmodischen Modehauses mit geschlossenen Augen beschreiben. Street One, Cecil, edc, Esprit, Marc O’Polo, S.Oliver, Tom Tailor – wie auf einer Perlenkette reihte sich Shop-Fläche an

Kommentar

Vorsicht Hängematte

Der Handel beginnt seine Sortimente wieder stärker selbst zu steuern. Darin liegen große Chancen.

Auf dem Höhepunkt der Shoperitis ließ sich der Eingangsbereich eines mittelmodischen Modehauses mit geschlossenen Augen beschreiben. Street One, Cecil, edc, Esprit, Marc O’Polo, S.Oliver, Tom Tailor – wie auf einer Perlenkette reihte sich Shop-Fläche

BTE-Präsidium: Kritik an Systemlieferanten

„Employer branding“ gegen Nachwuchsmangel

Mitte Juni tagte das BTE-Präsidium unter der Leitung von Steffen Jost in Köln. Dabei wurde konstatiert, dass das Frühjahr 2012 meist sehr durchwachsen verlief. Nach einem oft noch guten Start war die zweite Hälfte deutlich schwieriger, so dass die Branch

Jost: „Wir müssen aus der Vergleichbarkeit heraus“

Eine Erkenntnis drängt sich Steffen Jost nach den Erfahrungen in den vergangenen Monaten glasklar auf: „Die vertikalen Systeme haben uns in der Vergangenheit eine Sicherheit vorgegaukelt, die es so nicht gibt.“ Der Präsident des Bundesverbandes des deuts

Jost: „Wir müssen aus der Vergleichbarkeit heraus“

Eine Erkenntnis drängt sich Steffen Jost nach den Erfahrungen in den vergangenen Monaten glasklar auf: „Die vertikalen Systeme haben uns in der Vergangenheit eine Sicherheit vorgegaukelt, die es so nicht gibt.“ Der Präsident des Bundesverbandes des d

Werden Sie Ende 2012 mehr oder weniger Marken-Shops haben?

Steffen Jost, Jost, Grünstadt: Auf vergleichbarer Fläche wird sich der Anteil an Marken-Shops nicht signifikant verändern, da wir bereits einen hohen Anteil haben. Bei der Realisierung neuer Verkaufsflächen werden wir erneut einen erheblichen Marken-Shop

Werden Sie Ende 2012 mehr oder weniger Marken-Shops haben?

Steffen Jost, Jost, Grünstadt: Auf vergleichbarer Fläche wird sich der Anteil an Marken-Shops nicht signifikant verändern, da wir bereits einen hohen Anteil haben. Bei der Realisierung neuer Verkaufsflächen werden wir erneut einen erheblichen Marken-