Dem Kunden hinterher

Die Globalisierung des Handels hat auch Auswirkungen auf die Vetriebsorganisationen der Industrie. Nur wenige verfügen über eine Sales Force in den neuen Märkten ihrer Kunden. In diese Lücke stoßen US-Broker, die in ihrem Heimatmarkt schon Erfahrungen als Allround-Dienstleister sammeln konnten. Sie werden jetzt auch in Europa aktiv. VON HEINZ PUHLMANN

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Das Acosta sales & Marketing Konzept

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Tschechien

Viel Bewegung im Handel

Während hierzulande die neuesten Hitlisten zur Entwicklung des Handels nur geringe Verschiebungen ergeben, sind die Rankings in den zentraleuropäischen Ländern immer von großer Bewegung gekennzeichnet und werden mit Spannung erwartet. M oderni Obchod,