Helden oder Hilfsarbeiter?
Roland Berger Strategy Consultants haben eine Studie zu Vertriebs- und Marketingorganisation der Konsumgüterindustrie in Deutschland durchgeführt. Welche Szenarien sich daraus für den Außendienst entwickeln lassen, erklärt Heiner Olbrich, Partner des Beratungsunternehmens.
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Besuche zählen mehr als Ergebnisse - Effizienzkriterien zum AD-Controlling (Anteil Nennungen in %)
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