Dem Kunden hinterher

Die Globalisierung des Handels hat auch Auswirkungen auf die Vetriebsorganisationen der Industrie. Nur wenige verfügen über eine Sales Force in den neuen Märkten ihrer Kunden. In diese Lücke stoßen US-Broker, die in ihrem Heimatmarkt schon Erfahrungen als Allround-Dienstleister sammeln konnten. Sie werden jetzt auch in Europa aktiv. VON HEINZ PUHLMANN

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Das Acosta sales & Marketing Konzept

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"Terrier und Elefanten"

Globalisierung führt zu einer neuen Rollenverteilung

p.s. Köln, 16. Oktober. Ganz im Zeichen der Internationalität stand die Auftaktveranstaltung der Anuga. Die Referenten - OECD-Direktor Gérard Viatte, Danone-Vizechef Lenain und Dr. Thomas S. Haggai, Chairman der Chicagoer Independents Grocers Aliance IGA

Südostasien

Auf Marco Polos Spuren

Die Region Asien/Pazifik gilt als das Gebiet mit den weltweit höchsten Wachstumsraten. Nicht nur die Volksrepublik China und die vier sogenannten "Tigerstaaten" (Hongkong, Singapur, Südkorea und Taiwan), sondern auch Thailand, Indonesien, Malaysia und die