Verkäufer werden Kundenmanager

Schwartauer Werke qualifizieren Bezirksleiter zu Beratern - Neue Argumentationsstrategien

Bad Schwartau, 31. Mai. In jedem Unternehmen spielt die Verkaufsmannschaft eine besondere Rolle. Sie muss flexibel auf veränderte Handelsprozesse reagieren. So haben die Schwartauer Werke ihre Bezirksleiter auch zu Beratern des Lebensmittelhandels qualif

Radiosendungen für Außendienstler

Bremen, 2. November. Ohren auf beim Autofahren - so heißt die Devise bei Kraft Foods. Anstelle schriftlicher Belehrungen gibt es bei dem Produzenten hörbare Informationen. Das Sitzen hinterm Steuerrad ist für den Außendienst keine Leerlaufzeit. Kraft Foo

KURZ NOTIERT

· Frauen sind in den Chefetagen immer noch mit rund 15 Prozent unterrepräsentiert. Dies belegen Zahlen des Wirtschaftsdatenanbieters Databyte GmbH in Lübeck. Die Frauenquote bei den Inhaberinnen liegt mit über 23 Prozent höher als die der Geschäftsführer

Variable Gehälter hoch im Kurs

Frankfurt, 6. Juli. Variable Elemente spielen für die Vergütung von Außendienstmitarbeitern eine große Rolle. Das ist eine Kernaussage in der "Vergütungsstudie 2006 - Führungs- und Fachkräfte im Außendienst" der Unternehmensberatung Kienbaum. Dabei werde

Niedrigpreise quälen Vertrieb

Frankfurt, 11. Mai. Der Wettbewerbsdruck hat in den letzten Jahren in nahezu allen Branchen zugenommen. Die Deutsche Verkäufer-Schule hat insgesamt 25 Problemfelder aus der Perspektive von 1000 Verkäufern ermittelt. Mit großem Abstand am meisten zu schaf

Produktivitätsbremsen im Vertrieb

Viele Verkäufer verplempern Zeit mit administrativen Aufgaben und zu vielen Reisen

München, 16. Februar. Vertriebsmitarbeiter verbringen weniger als ein Viertel ihrer Arbeitszeit mit aktivem Verkaufen. Der hohe Verwaltungsaufwand kostet Unternehmen Produktivität, so das Studienergebnis von Proudfoot Consulting. Verkäufer setzen nur run

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Wie Verkäufer ihre Zeit verbringen

€ 5,75

Miele-Berater avancieren zum Verkäufer

Neue Herausforderungen in der Verkaufsargumentation - Training der Feldmannschaft mit externen Spezialisten

Gütersloh, 8. September. Mit einem Trainingsprojekt unterstützt Miele den Vertrieb seiner Hausgeräte im Segment der Fachmärkte. Schwerpunkt dieser Seminare war ein Umdenken in der Kommunikation und Argumentation mit den Entscheidern dieser Kundengruppe.

Johnson schult Außendienstler zu POS-Beratern

Eigene Mannschaft ist unerlässlich für die optimale Umsetzung der Verkaufsstrategien - Transportiert Markenphilosophie in den Markt

Haan, 1. September. Rein in die Kartoffeln - raus aus den Kartoffeln: Nachdem SC Johnson Wax zunächst seinen Außendienst aufgegeben hatte, wurde wieder ein eigenes Team aufgebaut. Professionelle Hilfe leisteten Baufeldt & Partner und die Proaktiv Managem

Übergreifende Zusammenarbeit

Frankfurt, 25. März. Die Bereiche Vertrieb und Marketing arbeiten zu selten in enger Abstimmung. So das Ergebnis der jüngsten Studie von Qmarketing, bei der 60 Vertriebsleiter verschiedener Branchen befragt wurden. Auf die Frage, wie die Zusammenarbeit mi

Viele Verkäufer verplempern Zeit

Frankfurt,11. März. Außendienstmitarbeiter verbringen nur 10 Prozent ihrer Arbeitszeit mit aktivem Verkauf. Der Großteil wird für Verwaltungsaufgaben (27 Prozent) und Fahrten zum Kunden (30 Prozent) aufgewendet. Zu diesem Ergebnis kommt eine Studie der Un