Radeberger vor Bewährungsprobe

Vertrieb muss sich neuen Herausforderungen des Portfolio-Managements stellen – Binding nicht nur mit Schöfferhofer unter Druck

Frankfurt. Die mit einem personellen Paukenschlag eingeläutete Strategiewende bei Deutschlands größtem Brauer bringt neue Herausforderungen. Die stärkere Fokussierung auf regionale Marken verlangt vor allem von der Vertriebsorganisation ein fundamentales Umdenken.

Pool-Party statt Biergarten

Im werblichen Vergleich mit den bayerischen Weißbierherstellern sticht Schöfferhofer schon seit jeher heraus – man denke nur an die mehrmals aufgelegte ominöse Nachricht einer verführerischen Französin an „Harald“. Mit seiner neuen Kampagne „Das Pric

Die Mischung macht's

Mit immer neuen Biermixes und zeitgeistigen Produktinnovationen gehen die Brauereien enger auf Tuchfühlung zur jungen Klientel. Das Publikum im frühen Erwachsenenalter braucht eine eigene Ansprache ­ ohne Events & Aktionen in der Club- und Szenewelt, ohne zielgruppengerechte Inszenierungen stimmt die Mischung nicht.

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Bier: Pro-Kopf-Verbrauch ­ in l

€ 5,75