Bettenbanken auf den Prüfstand stellen

Online-Vertrieb Manche Vertriebspartner kaufen von Hotels Kontingente zu Nettoraten ein, die sie dann woanders zu extrem günstig weitergeben und damit die Preise verderben. Doch Hoteliers können gegensteuern.

Stuttgart. Wenn auf Vergleichsportalen günstigere Raten erscheinen, als ein Hotel an seine Vertriebspartner weitergegeben hat, ist das ärgerlich. Oft aber auch eigenes Verschulden. „Viele Hoteliers glauben, dass sie nicht über den Tisch gezogen werde

Der Hotelier macht den Preis

Zweiteiler zum Thema Vertrieb: Tipps, wie Revenue Management gut funktioniert / Gästen den Mehrwert erläutern (1)

Stuttgart. Das Jammern nimmt kein Ende. Deutsche Hoteliers klagen stets über zu niedrige Zimmerpreise und finden dafür auch immer wieder neue Schuldig: Gäste, die lieber teure Autos fahren als angemessene Hotelpreise zu bezahlen, Buchungsportale, deren K

PREISPOLITIK: Wie Hoteliers neue Wege gehen können

Ratenparität muss nicht immer gut sein

Die Buchbarkeit von Hotelzimmern über verschiedene Vermittler - ob Internet-Portal, Online-Reisebüro, Metasuchmaschine oder Reiseveranstalter - hat die Schnäppchenjäger-Mentalität der Gäste geschürt. Seit einiger Zeit versuchen die Hoteliers, dieses Rad