KONSUMENTENPSYCHOLOGIE

Um jeden Preis

Im deutschen Einzelhandel wird viel über Preise geredet, aber zu wenig über die richtige Preisstrategie nachgedacht. Wer das Instrument Preis optimal einsetzen will, muss seine Sortimente und auch seine Kunden besser kennen.

Ein "Rabattfeuerwerk" im Einzelhandel zur Weihnachtssaison kündigte eine Boulevardzeitung unter Berufung auf den Hauptverband des Deutschen Einzelhandels (HDE) an. Obwohl der Verband die Aussage als falsch zurückgewiesen hat, schlugen die angeblichen Äuße

Wettbewerb

Zu früh gefreut

Die Boulevardpresse kündigte unter Berufung auf den HDE ein "Rabattfeuerwerk" im Einzelhandel zur Weihnachtssaison an - sehr zum Ärger von mittelständischen Händlern, die sich nun gegen Schnäppchenjäger wehren.

Preismanagement

Der Weg zum besseren Preismanagement

Schon seit Jahren stöhnt der Handel über Preisverhau und wegbrechende Erträge. Ein neues Modell verspricht einen Ausweg aus dem Dilemma.

"Mit scharfem Blick, nach Kennerweise, seh' ich zunächst mal nach dem Preise." Preisbewußtsein als Komponente von Kundenverhalten hat schon Wilhelm Busch beobachtet. Heute wie gestern beeinflußt der Preis erheblich die Kaufentscheidung, weshalb Preismanag