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    TextilWirtschaft 17 vom 26.04.2001 Seite 066

    Business Praxis

    Ihr Preis ist der Beste

    TW-Serie Smart Selling (8): Die Marginal-Kolossal-Strategie

    Viele Smart Shopper neigen dazu, Rabatte zu fordern, die jeder realistischen Grundlage entbehren. Sie greifen die Zahlen einfach aus der Luft, aus purer Lust herauszufinden, wie weit sie gehen können. Stellen Sie sich auf diese Eigenart Ihrer Smart-Shoppe

    [4471 Zeichen] € 5,75

    TextilWirtschaft 16 vom 19.04.2001 Seite 049

    Business Praxis

    Wenden Sie ruhig mehrere Strategien an

    TW-Serie Smart Selling : Die Zähigkeitsstrategie

    Wieviel Prozent weniger Rabatt Sie tatsächlich beim Verkaufsabschluss mit einem Smart Shopper geben, hängt ganz entscheidend von Ihrer Zähigkeit ab und natürlich davon, wie gut Sie die Klaviatur der Smart-Strategien beherrschen. Sehen Sie das Feilschen mi

    [3805 Zeichen] € 5,75